Master Liderazgo Comercial 3.60 En Madrid

Masters y Formación de SALES INNOVATION SCHOOL (SI SCHOOL)

Master  Liderazgo Comercial 3.60 En Madrid

  • Dirección:Calle Serrano 43 PLANTA 6 (Madrid)
  • Tipo de Master:Formación a medida
  • Modalidad:Presencial
  • Fecha inicio: 01/10/2018
  • Fecha fin:Matrícula Abierta
  • Duración:340 Horas
  • Precio: 7575 €
  • Lugar: Madrid (Madrid)

Gran parte del éxito comercial de una organización radica en las personas que dirigen los equipos de venta. Si con los nuevos avances tecnológicos, sociales o metodológicos, la profesión de ventas exige una preparación impensable hace unos pocos años, cualquier profesional que tenga a su cargo un equipo de personas y una cuenta de resultados debe tener grandes dotes de liderazgo, motivación, planificación y estrategia. 

Además contamos con bolsa de empleo.

Temario:

Bloque Longitudinal 1: Equilibrio físico y mental

Gestión de la ansiedad y el estrés
Gestión de Conflictos
Tolerancia a la frustración
Mindfulness
Deporte y Cuidado Corporal
Alimentación y Nutrición

Bloque Longitudinal 2: Herramientas de productividad e impacto
Social Selling (Linkedin, Twitter, Facebook…)
CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive…)
Analytics para Comerciales (Excel, Power BI, Google...)
Presentaciones (Powerpoint, Prezi, Genial.Ly)
Cloud (Office 365, G-Suite)
Apps Comunicación (Skype, Hangouts, Correo…)
Meetups y otros eventos
Trabajo Colaborativo (Slack, Trello)

Bloque 1: La nueva realidad Comercial
Nuevos perfiles de vendedores
Nuevo clientes y tendencias globales
Transformación Comercial: relación de Ventas, Marketing y Experiencia de Cliente
El área Comercial en la organización de la Empresa
B2B, B2C, B2AAPP

Bloque 2: Estrategia Comercial
Modelo Comercial: Inbound vs. Outbound
Canales y Plataformas de Venta
Uso de la información: Gestión y Gobierno
Cross&Up Selling
sMarketing
Pricing
Social Selling
Atención al Cliente
Venta tradicional
Fidelización

Bloque 3: Gestión de Negocio
Gestión económica y financiera
Diseño de la red y estructura de ventas
Ciclo de vida del Vendedor
Previsión de ventas
Objetivos
Seguimiento
Sistemas de incentivos y compensación
Aspectos legales: Reglamento europeo de protección de datos
Automatización y Digitalización de Procesos

Bloque 4: Gestión de Clientes
Segmentación y Posicionamiento
Prospección y Captación
Cuentas Clave: Plan de Cuenta
La figura del KAM
CRM y otros sistemas de información
Analítica web y Smart Data
SEM/SEO
Reputación online
Multicanalidad/Omnicanalidad
Ventas a la AAPP
Tendencias tienda física y online

Bloque 5: Habilidades del Líder Comercial 3.60
Comunicación (empatía, no violenta, feedback, escritura)
Presentaciones presenciales y virtuales
Líder coach y Liderazgo lateral
Gestión de equipos de alto rendimiento
Negociación
Persuasión y influencia
Gestión del Tiempo: GTD
Networking
Análisis y Planificación
Gestión de operaciones y proyectos

Bloque 6: Analítica e Inteligencia Comercial
Gestión, gobierno y aspectos legales
Principios del Big Data
Modelos CRM
Cuadro de Mando y KPIs
Business Intelligence
Marketing Data Science
Inteligencia Artificial
Machine Learning
Marketing Automation

Bloque 7: Experiencia de Ciente
Visión 360º
Human Brand
Customer Journey
Cocreación
Customer Analytics: Voz del Cliente

Bloque 8: Innovación
Pensamiento crítico y creatividad
Design Thinking para Innovación Comercial
Metodologías ágiles
Plataformas de Comunicación y Colaboración

Bloque 9: Motivación
Sistemas de incentivos y Reconocimiento
Gamificación
Empowerment
Automotivación
Eventos y Convenciones

Bloque 10: Gestión del Cambio
Plan de Comunicación para el cambio
Gestión de crisis
Barreras a las nuevas tecnologías
Roles clave en la gestión del cambio

SOLICITAR INFORMACIÓN SIN COMPROMISO

Máster en Liderazgo Comercial 3.60


TUS DATOS: Los datos que aparecen con el símbolo * son requeridos

HombreMujer

Al pulsar sobre el botón Recibir información gratis
acepta las condiciones generales de privacidad

Recibir información