OBJETIVOS
Obtener los conocimientos necesarios para la internacionalización de una empresa vía Exportación (principalmente) e Importación., desde el punto de vista de las Técnicas de comercio exterior (contratación, financiación, etc.), como desde el punto de vista del Proceso que la empresa sigue en la exportación (organización, selección de mercados, investigación de mercados, etc.). El programa combina tanto aspectos prácticos como teóricos, de modo que el participante adquiera los conocimientos necesarios para adaptar lo aprendido a los casos empresariales particulares con que pueda encontrarse en su vida profesional.


Los objetivos específicos del Master en Comercio Internacional son:

• Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.
• Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función de comercio exterior y profundizar en la gestión de los recursos.
• Adquirir los conocimientos y herramientas necesarios para diseñar y poner en marcha un plan de comercio exterior.
• Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el liderazgo y la motivación.
• Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento, automotivación, empatía y relaciones sociales.
• Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.
• Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las discusiones prácticas en las sesiones del master.

METODOLOGÍA
La metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico. 

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución de ejercicios y casos.
• Rresentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing. 

DIRIGIDO A...
Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.

PROGRAMA
El Master se estructura en tres grandes bloques contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas dentro de los cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Marketing internacional
Aduanas y fiscaldiad del comercio exterior
Transporte y logística internacional
Contratacion internacional
Negociación internacional
Aspectos financieros del comercio internacional
Financiación a largo plazo. Proyecto llave en mano
La internacionalización de la empresa
La organización de la PYME para la exportación
Selección de mercados de exportación
Investigación de mercados de exportación
Plan de negocio y plan financiero

Bloque 2: Contenidos complementarios
Análisis económico-financiero de la empresa
Economía internacional y sector exterior de la economía española
Calidad, patentes y marcas
Instituciones europeas
Negociaciós internacionales en mercados emergentes
Inglés comercial
Instrumentos de promoción exterior
Comercio electrónico y páginas web
Introducción a la implantación en el exterior
Comunicación de alto impacto

Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

Así mismo, el alumno tiene la posibilidad de recibir una formación en Business Englisg para obtener el certificado oficial BEC de la Universidad de Cambridge ESOL Examinations.

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

• Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
• Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
• Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
• Foros de Empleo.
• Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.