Master Dirección Comercial Barcelona en Barcelona

Masters y Formación de ESERP BUSINESS SCHOOL

Master  Dirección Comercial Barcelona en Barcelona

  • Dirección:C/ Gerona, 24 - EDIFICIO ESERP (Barcelona)
  • Tipo de Master:Master
  • Modalidad:Presencial
  • Fecha inicio: Matrícula Abierta
  • Fecha fin:Matrícula Abierta
  • Precio: Consultar más información
  • Horario del Master:L y X de 19h a 22h, o V intensivo de 17h a 22h
  • Lugar: Barcelona (Barcelona)

ESERP es una Escuela de Negocios de prestigio en el ámbito nacional e internacional, al servicio de la sociedad, oficialmente autorizada para impartir enseñanza de nivel universitario y con una reconocida experiencia de veinticinco años en la formación superior.

ESERP Business School a través de la docencia de expertos cualificados en las diferentes áreas de la Empresa y su entorno, consigue preparar y dotar al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones en el área de la Dirección Comercial, así como de los principios y valores éticos que deberían desarrollar en las empresas sus propios directivos. 

Los Objetivos del Master
Los alumnos que desarrollan el programa, obtienen:

Alta capacidad de organización, dirección y gestión de equipos comerciales.
Facilidad de adaptación al cambio y a la innovación tecnológica.
Habilidad en aportar planes estratégicos y operativos en la alta dirección de la empresa.
Hábito de trabajar en equipo.
Análisis crítico y capacidad de abstracción.
Rapidez en la identificación, análisis de problemas y solución de los mismos.
Mentalidad abierta al entorno socio-económico y cultural.
Saber asumir responsabilidades.

así como un alto enriquecimiento cultural, tanto personal como profesional en el desarrollo de su actividad diaria, transformando finalmente el coste de formación en productividad para la empresa y las organizaciones.
A través de la docencia de expertos cualificados en las diferentes áreas de la Empresa y su entorno, se consigue preparar y dotar al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones, así como de los negocios, que les permitirá analizar: la Globalización de los mercados, Sistemas de calidad y gestión, Gestión y financiación de proyectos, Aspectos sociológicos, Planificación estratégica y Análisis de la productividad, así como de los principiosy valores éticos que deberían desarrollar en las empresas sus propios directivos. 

Metodologías que se Utilizan
Método del caso y la simulación
Método que combina las exposiciones teóricas con el análisis y discusión de los casos prácticos de empresa (casos de ESERP Business School, IESE Business School, IMD Internacional, Harvard Business School, entre otras).

Método del Cuadro de Mando Integral: Renaissance Balanced Scorecard
Herramienta homologada por los creadores de la Metodología Balanced Scorecard, David Norton y Robert Kaplan de la Harvard Business School.

Gestión de costes por actividades.
Gestión de procesos de actividades
Optimización de márgenes
Gestión financiera
Gestión de marketing 

Método de Tecnología de Formación Inteligente
Método para gestionar de manera eficaz en cualquier situación de negocio en el ámbito empresarial.

El Máster se desarrolla en sesiones impartidas por académicos, directivos, consultores y expertos del sector. Es imprescindible para obtener la titulación la asistencia del 80% de la totalidad del curso y superar el proyecto final del Máster, junto con las pruebas de autoevaluación.

Las mil quinientas horas se configuran a través de las clases presenciales y semipresenciales que constan de trabajo en equipo, preparación individualizada, uso de herramientas tecnológicas, elaboración y ejecución del proyecto final. 

Profesorado
ESERP cuenta con un Claustro de profesores, que se caracteriza por su experiencia profesional probada en las diversas áreas que se imparten, lo que les permite exponer los temas con conocimiento de causa, dentro de un enfoque real y operativo. Así mismo está habituado a impartir las sesiones, con los métodos pedagógicos más modernos, ocupando cargos ejecutivos de las más importantes compañías nacionales e internacionales.

A través de la investigación aplicada, la publicación de libros, artículos, casos prácticos y notas técnicas, compaginan su labor docente con su actividad empresarial.

Perfil del Profesorado

Alto grado de especialización.
Titulación Universitaria de Grado, Máster o Doctor.
Experiencia en la docencia y en la formación de directivos.
Imparten disciplinas en las cuales están desarrollando su actividad profesional.
Compaginan la teoría y la práctica de la Escuela con la realidad empresarial

Profesores Invitados

Junto al Claustro de profesores, también desempeñan funciones docentes otros Profesores Invitados y Honorarios, altamente reconocidos. Así como profesores de instituciones académicas internacionales, con las que ESERP
tiene establecidos convenios de colaboración.

Estructura del Programa
Managment Comercial: Estructura y organización.

Product Manager: Diseño e implementación de la Política de Ventas y el Plan de Marketing.

Posicionamiento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones.

La estrategia comercial en la dirección de equipos comerciales.

Análisis estratégico externo: Nuevos mercados.

Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoría Comercial.

Proyecciones de ventas: -Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales).

Optimizaciones de los márgenes del producto. Política de precios.

La Distribución del producto y gestión de Stocks.

Dirección y Gestión de la red de ventas: Selección, motivación, formación, retribución, evaluación y control de equipos.

Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM.

Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros.

Nuevas Tecnologías de Ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros.

Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos.

Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis.

Técnicas de presentación de producto.

Balanced Scorecard: cómo diseñar estrategias en Marketing.

Business Game.

Proyecto final: Strategy Business Plan.

(*) El contenido del programa, su programación y materiales podría sufrir alguna variación por cambios en la planificación académica.

(*) El orden de los módulos es orientativo en función de la programación del Máster.

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Máster en Dirección Comercial Barcelona


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