En la actualidad es de vital importancia para cualquier organización adaptarse a los continuos cambios que aparecen en el entorno empresarial. Por eso, la formación de los profesionales que dirigen el área de comercial y marketing es fundamental para que estos adquieran los conocimientos y herramientas necesarias para poder enfrentarse a nuevos retos, estableciendo políticas de marketing que diferencien a su empresa de su competencia y la posicionen en los primeros puestos de su sector; aumentando las ventas con una planificación y organización del área comercial adecuada.
La Dirección Comercial está considerada hoy en día, uno de los principales departamentos de la empresa.
Este departamento depende de su saber hacer para poder afrontar con éxito los permanentes cambios del mercado, no olvidemos que la competitividad viene en gran medida por la actividad que el equipo comercial desarrolle.
Es importante estudiar e implantar los medios necesarios para poder efectuar la venta de la forma más rentable y beneficiosa para la empresa. 

Objetivos

- Dar una visión completa de la gestión comercial y de las herramientas y funciones de marketing para identificar oportunidades de mercado, analizando el entorno, la competencia, los productos y el comportamiento del consumidor, así como la confección de un plan de marketing.
- Estudiar las diversas técnicas utilizadas para realizar una correcta investigación comercial. Profundizar en los aspectos del producto y su ciclo de vida, así como su análisis dentro de la empresa para el lanzamiento de nuevos productos con una estrategia de marketing y de precios determinada.
- Dotar de los conocimientos para hacer una planificación comercial, incluyendo todos los aspectos relacionados con el mismo.
- Proporcionar una metodología para la internacionalización de las empresas y establecer las alternativas de distribución existentes.

Temario: 
El proceso comercial
La comunicacion como apoyo a las venta
Finanzas para marketing y comercial
Trade Marketing
Plan y presupuestos de ventas
La internacionalizacion de la empresa