PRESENTACIÓN
El Máster en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias (MDI) se encuadra en la necesidad actual de estudios específicos en temas inmobiliarios.
La inexistencia en España de un centro, bien oficial o privado, con estructura docente adecuada y con vocación de formación de los futuros directores de empresas del sector de la construcción inmobiliaria, a imagen de los “Real Estate Centers” de las universidades americanas, determinó que el Departamento de Construcción y Tecnología Arquitectónicas de la ETSAM, con la colaboración de las entidades más representativas del Sector Inmobiliario y de la Construcción crease este Máster en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias (M.D.I.) que, aprobado por la Universidad Politécnica de Madrid, vino a llenar el vacío existente.
La excelente acogida dispensada en años anteriores a los cursos del Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias (M.D.I.) celebrados tanto en España en Madrid, Barcelona, Málaga, Bilbao, La Coruña, Valencia, Alicante, Zaragoza, Las Palmas, Sevilla y Oviedo; así como en Hispanoamérica en Argentina, Perú, Chile, México, Ecuador, Venezuela, Colombia, Uruguay y Bolivia, nos anima a seguir impartiéndolo, con la seguridad de ofrecer una formación de calidad avalada por una dilatada experiencia: más de siete mil alumnos han pasado por nuestras aulas.
Entendemos que la calidad de la enseñanza debe ser nuestra máxima, así año tras año hemos mantenido grupos de alumnos de reducido tamaño, seleccionándolos entre las muchas solicitudes presentadas.
La Dirección Integrada de Proyectos, el Medio Ambiente, la Calidad Integral, la Seguridad en la Construcción, la Ley de Ordenación de la Edificación, el Facility Management, la Innovación Tecnológica en Productos Inmobiliarios, el Código Técnico de la Edificación, etc., son temas que cuando este Máster se inicio tenían escasa relevancia y, sin embargo, hoy en día pasan a ocupar un lugar destacado en todos los estudios referentes a promotoras, constructoras e inmobiliarias, lo cual nos ha obligado a desarrollarlos en todos nuestros planes de estudio.
Desde 2007 se está viviendo una importante crisis en el Sector Inmobiliario agravada por una crisis financiera global. Hoy, más que nunca, se hace necesaria la formación y el saber. Es imprescindible prepararse ante el nuevo escenario que se avecina. El MDI incorpora a sus áreas de conocimiento el análisis y el debate de la situación actual para trasladar a sus alumnos los criterios necesarios para que, en el futuro, gestionen sus empresas de la mejor forma posible.
El grupo objetivo al que va dirigido este curso es el colectivo de Arquitectos, Ingenieros, Arquitectos Técnicos, Economistas, Abogados y, en general, profesionales y ejecutivos vinculados al sector inmobiliario, construcción, promoción y sociedades de crédito hipotecario, que desean reciclar sus conocimientos y recibir formación sobre otros aspectos del mercado de la construcción.
El profesorado está formado por profesionales procedentes de empresas e instituciones, siempre del sector inmobiliario o relacionadas con el mismo. Cada profesor es especialista en el tema impartido, lo que permite tener acceso al mejor canal de información dentro de cada área.
Nuestro agradecimiento desde estas líneas a todo el profesorado que imparte clases, tanto en el MDI como en los cursos “a medida”. Un dato importante que queremos destacar es que más de un 75% de los profesores que forman el Claustro han sido alumnos nuestros. Hoy están ocupando los más altos cargos dentro de las principales empresas del mundo de la construcción y de la promoción inmobiliaria.
No podemos acabar estas líneas sin recordar a todos y cada uno de los antiguos alumnos que confiaron en nosotros a lo largo de estos veinticuatro años. A todos ellos, arquitectos, ingenieros, abogados, economistas..., les deseamos el mayor de los éxitos profesionales.


PROGRAMA
El Máster pretende cubrir tanto la demanda de profesionales con experiencia como la de aquellos, que por iniciarse en la vida profesional, carecen de ella, adecuando la estructura del curso para satisfacer plenamente los deseos de todos ellos.
En el curso se desarrollan distintos temas específicos del sector, desde la introducción al mismo hasta la venta del producto, dando así una visión completa de qué son y cómo funcionan las Empresas Constructoras e Inmobiliarias.
Las nueve áreas que componen el Master son:

I. EMPRESA Y DIRECCIÓN
I.I. DIRECCIÓN DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS
I.II. DIRECCIÓN DE EMPRESAS PROMOTORAS INMOBILIARIAS
II. DIRECCIÓN FINANCIERA Y CONTABILIDAD
III. RECURSOS HUMANOS
IV. DIRECCIÓN COMERCIAL
V. TRIBUTACIÓN Y SISTEMA FISCAL
VI. DERECHO INMOBILIARIO Y DE LA CONSTRUCCIÓN
VII. PLANEAMIENTO Y GESTIÓN URBANÍSTICA
VIII. PRODUCTOS Y SERVICIOS INMOBILIARIOS
IX. MARKET GAME
Cada área de conocimiento está a cargo de un equipo de profesores especialistas en cada tema, los cuales imparten las clases con el propósito de poner a disposición de los alumnos las técnicas precisas para resolver los problemas con los que se han de enfrentar. Se impartirán además temas monográficos de interés para el alumno.

I. EMPRESA Y DIRECCIÓN
Conceptos fundamentales
¿Qué es el Management hoy? Universalidad de su aplicación a todo tipo de organizaciones. Alta Dirección. Dirección como proceso. Secuencia y contenido: decisión de los objetivos. Elaboración de planes, programas y presupuestos. Ejecución y control de las acciones (operaciones).
Estructura de poder. Líneas maestras: división y especialización del trabajo: niveles de autoridad. Líneas y staff. Áreas de responsabilidad: deberes y obligaciones.
Ejercicio del poder. Modelo total de la empresa: capital, tiempo, trabajo y técnica. Área de la decisión. Área de la organización. Área del control.
Organización y ejercicio del poder de soberanía: definición del propósito de la empresa.
Organización y ejercicio del poder de dirección. Ejercicio del gobierno y control de la gestión. Elaboración de las cuentas anuales y determinación del resultado anual.
Organización y ejercicio del poder de gestión. Ejercicio de la gestión y control de la ejecución de las operaciones de la empresa. Objetivos globales de la empresa y su factorización por áreas y sectores.
Desarrollo de directivos. Ejercicio preliminar de autocalificación personal: liderazgo. Motivación. Estilos de dirección y formación de equipos. Habilidades directivas y técnicas de Negociación.
La empresa familiar
La empresa familiar: concepto, tipología, creación y funcionamiento. Protocolo y estatutos. Órganos de gobierno. Encuadramiento en la Seguridad Social. Beneficios fiscales: sucesiones y donaciones.
Módulo de Derecho Mercantil. Módulo de Finanzas Corporativas.
I.I. Dirección de empresas constructoras
Estructura. Misión. Metas. Metodología. Análisis del entorno. Situación actual. Objetivos. Estrategias. Estructuras. Recursos. Plan estratégico. Dirección y control del plan. Identidad corporativa.
El grupo constructor. La constructora: organización y funciones. Control económico y balances. Visión internacional. La gestión de la obra: contratación, gestión y ejecución. Entrega y liquidación.
I.II. Dirección de empresas promotoras inmobiliarias
Planificación. Proceso. Objetivos. Análisis del sector. Análisis de la empresa en el sector. Evolución previsible. Alternativas estratégicas. Análisis de sensibilidad. Entorno. Competidores. Inversores. Proveedores y usuarios. Barreras de entrada o salida.
Componentes de una promoción inmobiliaria. Análisis de los componentes que figuran como ingresos en una promoción inmobiliaria (los recursos propios o el capital social disponible. El préstamo hipotecario. Las ventas durante la construcción. La financiación bancaria. El I.V.A. de las ventas).
Análisis de los componentes que figuran como gasto en una promoción inmobiliaria (Solar. Construcción. Gastos fiscales. I.V.A. A.J.D. Otros. Gastos financieros. Gastos generales. Notario).
Parámetros indicativos de una promoción inmobiliaria: Inversión. Beneficio de la promoción. I.V.A. Gastos fiscales. Plusvalía. Contribución urbana. Licencia municipal de obras. Tasas. Gastos generales. Notario. Registro. Técnicos facultativos. Vendedores. Empresa.
Calendario de actividades a seguir desde la compra de un solar. Ejemplo práctico del uso del simulador inmobiliario. 

II. DIRECCIÓN FINANCIERA Y CONTABILIDAD
Contabilidad directiva
La contabilidad como información para la toma de decisiones. Fundamentos contables básicos. Principios contables y criterios de valoración. El proceso contable. El balance de situación y la cuenta de resultados. El análisis de los estados financieros. Equilibrio financiero y autofinanciación. Indicadores de situación financiera y de rentabilidad. Ratios de estructura: las rotaciones. El apalancamiento financiero.
• Sector inmobiliario
El plan de cuentas de la empresa inmobiliaria. Análisis de los estados financieros de la empresa inmobiliaria. El control de gestión de la empresa inmobiliaria.
• Sector construcción
El plan de cuentas de la empresa constructora. Análisis de los estados financieros de la empresa constructora. El control de gestión de la empresa constructora.

Inversión y financiación
Análisis económico-financiero de proyectos para seleccionar una inversión. Criterios de decisión T.I.R.-V.A.N. Los flujos financieros. La planificación de la inversión. Las fuentes de financiación. El crédito bancario. Financiaciones especiales. La financiación mediante la emisión de títulos (bonos y pagarés). Las fuentes espontáneas de financiación.
• Sector inmobiliario
Planificación financiera de la promoción. Riesgos financieros. Productos financieros específicos de la promoción inmobiliaria. Anticipos de clientes. Préstamos hipotecarios. Leasing inmobiliario. Préstamos sindicados. Crédito diferido. Titulización de activos. Aportaciones y permutas. Obligaciones hipotecarias. Deuda convertible. Bonos en el euromercado. Fondos de inversión Inmobiliaria.
• Sector construcción
Financiación de la empresa constructora. Descuento. Anticipos de proveedores.
Leasing de bienes de equipo.

Finanzas operativas y finanzas corporativas
Planificación económica y planificación financiera. Los presupuestos. Los estados financieros previsionales. Necesidad operativa de financiación. Finanzas corporativas. La creación de valor. La creación de valor para el accionista.
• Sector inmobiliario
Planificación económica y financiera en la empresa inmobiliaria. Necesidad operativa de financiación en la empresa inmobiliaria. La creación de valor en la empresa inmobiliaria.
• Sector construcción
Planificación económica y financiera en la empresa constructora. Necesidad operativa de financiación en la empresa constructora. La creación de valor en la empresa constructora.

III. RECURSOS HUMANOS
Liderazgo y la motivación de personal. Gestión del cambio. Coaching.

IV. DIRECCIÓN COMERCIAL
Orientación comercial de la empresa. Organización comercial. Planificación comercial.
El Plan de Marketing. El marketing integral. Información comercial. Los estudios de mercado. Evaluación de la demanda futura. La prospectiva. Funcionamiento del sistema comercial. Nuevos mercados y productos: rehabilitación de viviendas, parques tecnológicos, centros comerciales, ocio, tercera edad, etc. Nuevas fórmulas de comercialización. E-marketing y comercialización on-line.
• Sector inmobiliario
El marketing integral en la empresa inmobiliaria. La información del mercado. La atribución de responsabilidades. Optimización de los recursos. Análisis de actuaciones concretas. La publicidad. La campaña publicitaria. Elección de medios. Definición del producto. Criterios para la elección y definición del producto. El control.
• Sector construcción
La comercialización en la empresa constructora. El mercado. Sector público y sector privado. Diversificación y especialización. El producto diferenciado. La construcción llave en mano. Servicio post-venta. Mantenimientos industriales. Los productos ecológicos y el medio ambiente. La imagen exterior de la empresa.

V. TRIBUTACIÓN Y SISTEMA FISCAL
Principios generales de derecho tributario
Concepto de tributo. Capacidad para establecer tributos. Principios fundamentales de derecho tributario. Ámbito de aplicación. Interpretación. Clases de tributos. Cuadro sinóptico de las distintas clases de tributos. El hecho imponible. Sujeto pasivo. Distinción entre contribuyente y sustituto del contribuyente. Las herencias yacentes y las Comunidades de Bienes como sujetos pasivos. Base imponible y liquidable. Tipo impositivo. Deuda Tributaria. Modos de extinción de las obligaciones tributarias. Prescripción del derecho del contribuyente a la devolución de ingresos indebidos. Las infracciones tributarias. Las sanciones tributarias. La recaudación. Revisión de actos en vía administrativa. Las notificaciones tributarias.

Análisis esquemático de los impuestos estatales indirectos que recaen sobre una promoción inmobiliaria desde su inicio –adquisición del terreno hasta su terminación: el I.V.A. y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos jurídicos Documentados. Retenciones sobre arrendamientos o subarrendamientos de inmuebles urbanos. Especialidades de las empresas constructoras e inmobiliarias en el Impuesto sobre Sociedades. Doble imposición.

VI. DERECHO INMOBILIARIO Y DE LA CONSTRUCCIÓN
Asesoría jurídica
El abogado. Estatuto legal. Régimen de prestación de servicios. Responsabilidad.
Derecho comparado. Intervención judicial y extrajudicial. Otras profesiones jurídicas: notarios, registradores de la propiedad y mercantiles, jueces, procuradores. Procedimientos judiciales, administrativos y de arbitraje.
El empresario y la empresa
Empresarios individuales y sociedades. Modalidades societarias. El Registro Mercantil. Escrituras públicas. Poderes. Responsabilidades: civil, penal, societaria. Empresas inmobiliarias y constructoras: especialidades. Responsabilidad decenal.
Sociedades
Sociedad colectiva, sociedad comanditaria, sociedad en comandita por acciones, sociedad anónima, sociedad limitada, sociedad unipersonal, sociedades profesionales, otras modalidades. Sociedades Profesionales.
La adquisición del suelo
La propiedad del suelo. La posesión. Derechos reales. El Registro de la Propiedad. Sistemas de adquisición. Compraventa. Aportación del solar y sus modalidades. Permuta. Opción de compra. Compromiso de compra y de venta. Condiciones suspensivas y resolutorias. Resolución del contrato. Cosa futura. El precio. Arras. Transmisión. Cargas y gravámenes. Arrendatarios. Vicios ocultos. Saneamiento y evicción. Servidumbres. Análisis de contratos concretos.
El contrato de obra
Principales tesis jurídicas: arrendamiento de servicios, compraventa de cosa futura o carácter autónomo. Modalidades del contrato de obra. La posición contractual de la propiedad y del contratista. Análisis exhaustivo y negociación de los contratos de obra. Subcontratos. Contratos de suministro.
Cuestiones jurídicas subsiguientes
Declaración de obra nueva y división horizontal. La compraventa de vivienda.
Contratos de reserva, señales y arras. Precio. Garantías. Hipotecas. Propiedad
Horizontal. Arrendamientos urbanos.
Contratos públicos
Características fundamentales. Regulación legal. Modalidades. Publicidad. Licitación: capacidad, clasificaciones. Procedimientos y formas de adjudicación. Ejecución del contrato.
Legislación sectorial
Análisis de textos legales de aplicación al sector, con especial incidencia en la Ley de Ordenación de la Edificación.

VII. PLANEAMIENTO Y GESTIÓN URBANÍSTICA
Clasificación
Las clases de suelo en la legislación urbanística autonómica. Distinción con las categorías de suelo rural y urbanizado. Configuración de las categorías de suelo urbano y solar. Distinción entre suelo urbano consolidado y no consolidado por la urbanización. Principios básicos de la gestión del suelo urbano no consolidado. Régimen del suelo urbanizable, sectorizado y no sectorizado. Usos permitidos en el suelo no urbanizable. Concreción de las cesiones urbanísticas exigibles.
Planeamiento urbanístico
Tipología de planeamiento urbanístico: general y de desarrollo. Distinción entre determinaciones estructurantes y pormenorizadas. Contenido del Plan General. Régimen del Plan de Sectorización. Régimen de los Planes Parciales, Planes Especiales y Estudios de Detalle. Procedimiento de aprobación del planeamiento urbanístico. Singularidades de la revisión y la modificación del planeamiento. Análisis de supuestos prácticos.
Gestión urbanística
Elementos básicos de la ejecución del planeamiento urbanístico. Distinción entre los conceptos: sector, área de reparto y unidad de ejecución. Tipología de sistemas de actuación y su elección. Régimen de las actuaciones urbanísticas por los sistemas de compensación, cooperación y expropiación. Régimen jurídico de la Junta de Compensación. Procedimiento de elaboración y aprobación del proyecto de reparcelación. El agente urbanizador. Convenios urbanísticos. Estudio de supuestos prácticos de instrumentos de gestión urbanística. Actos sujetos a intervención municipal. Régimen jurídico de la licencia urbanística. Elementos de disciplina urbanística.

VIII. PRODUCTOS INMOBILIARIOS
En esta área se hará especial hincapié en el estudio de distintos productos inmobiliarios, en paralelo al residencial de primera vivienda, con el objetivo de dotar al alumno de conocimientos y herramientas suficientes como para poder valorar la viabilidad inmobiliaria de dichos desarrollos. Algunos de los temas tratados son:

- Promoción de viviendas en Régimen de Comunidad o Cooperativa
- Promoción de Oficinas y Parques Empresariales
- Promoción de Viviendas de Protección Oficial
- Promoción de Edificios Industriales: naves, logística, etc…
- Valoraciones y Tasaciones Inmobiliarias
- Promoción de Viviendas para Segunda Residencia
- Promoción de Residencias de Tercera Edad
- Promoción de Hoteles
- Promoción de Centros Comerciales y Centros de Ocio

IX. MARKET GAME
Este “caso concurso” de la misma importancia que el resto de las áreas que componen este programa, pretende dar al alumno una visión global de los distintos aspectos de un negocio inmobiliario y de construcción desde una perspectiva práctica y partiendo desde el origen mismo de la creación de su propia empresa. Para ello, y trabajando en el desarrollo íntegro de una gran promoción inmobiliaria con diferentes usos en Madrid, se irán planteando simultáneamente problemas de diferentes materias, que el alumno deberá al igual que lo hará en el ejercicio de su profesión, sirviéndose para ello de todos los conocimientos que el resto de áreas del Máster le van brindando.