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Presentación

Actualmente las empresas deben adaptarse a entornos cambiantes con la inusituada turbulencia y un grado de incertidumbre notable. Por ello los profesionales que tienen que estar más capacitados para enfrentarse a los nuevos retos de una sociedad en constante cambio son los Directores de Marketing; deben conocer y controlar las herramientas y estrategias de marketing, los aspectos económico-financieros, la implicación de las otras áreas de la empresa y la cadena integrada de la distribución.

El GESCO es un programa riguroso que cualifica a dichos profesionales mediante el desarrollo de las competencias necesarias para la gestión empresarial al más alto nivel.

Currículum
El GESCO de ESIC está estructurado modularmente a lo largo de un curso académico durante el cual se va profundizando progresivamente en las materias objeto de estudio.

TITULACIÓN OBTENIDA:
Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por ESIC



Programa
Bloque 1. POSTGRADO EN MARKETING ESTRATÉGICO

- Empresa y entorno
o La empresa actual
o Entorno competitivo
o La estrategia empresarial. Estrategias de internacionalización
o Innovación y competitividad
o Nuevos modelos de negocio en la era digital
o Consumering
o Las finanzas empresariales

- Marketing y empresa
o Nuevas tendencias

- Marketing estratégico: de la empresa al mercado
o Análisis externo: sector, mercado, segmento, comportamiento del consumidor, drivers del análisis
o Análisis interno: ventajas competitivas, estrategias competitivas, posicionamiento, branding, el rol del marketing digital, drivers del análisis

Bloque 2. POSTGRADO EN MARKETING OPERATIVO

- Marketing operativo: del plan a la acción
o Decisiones sobre la oferta de valor de la empresa
o Decisiones sobre el valor percibido
o Decisiones sobre el acceso de los consumidores7usuarios a la oferta de la empresa
o Decisiones sobre los estímulos de comunicación con el mercado

- Marketing Science: modelos analíticos para la toma de decisiones
o La toma de decisiones basada en el conocimiento
o Marketing Intelligence: el conocimiento como ventaja competitiva (Customer Insights, Marketing Mix Modeling)

- Organización y dirección comercial. La integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial
o Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento
o Organización comercial
o Sistemas de motivación de redes comerciales
o Previsión de ventas y fijación de objetivos
o Gestión del cliente. Cuentas clave. KAM

Bloque 3. DIRECCIÓN DE MARKETING

- Digital Integrated Marketing
o Digital Marketing
o Creación y optimización de la web
o Estrategias de comunicación y promoción a través de Internet
o Redes sociales
o E-Commerce
o Digital Business

- Plan de Marketing

- Business & Marketing Simulator

- Desarrollo de competencias directivas
o Análisis competencial
o Orientación profesional y directiva
o Liderazgo Directivo
o Seminarios de habilidades directivas
o Realidad empresarial

Nº de horas lectivas: 400 horas.