INTRODUCCIÓN: 

La Cámara de Comercio de Sevilla lanza en 8ª convocatoria consecutiva el MIBO - Master in International Business Operations (Master en Dirección de Operaciones Internacionales). El Master líder en Andalucía especializado en la dirección integral de las Importaciones y Exportaciones.
Excelentes Perspectivas de Desarrollo Profesional
 
En estos tiempos de crisis, gran parte de las empresas necesita salir a los mercados exteriores para vender o comprar y, de ésta manera, poder mantener su competitividad. Ahora y más aún en la próxima década, la principal fuente de ingresos de las empresas en toda España provendrá de las exportaciones de sus productos y servicios. La tasa de crecimiento entre 2009 y 2011, tanto de las exportaciones como de las importaciones del más del + 24% y + 16% respectivamente, son la prueba fehaciente de dónde están las mejores fuentes de negocios de ahora y en el futuro. Es por todo ello que las mejores oportunidades de desarrollo profesional y laboral se encuentren en las empresas con ventas y compras en mercados internacionales. 

El MIBO ofrece las máximas garantías de inserción o mejora laboral en las empresas 

Gracias a la excelente reputación y calidad del MIBO más del +75% de los alumnos que realizaron las prácticas o estaban en situación de desempleo, consiguieron un puesto de trabajo en empresas con proyección internacional. 

El MIBO entrega las herramientas más eficaces de gestión de mano de los mejores expertos en la materia 

Sólo empresarios, directivos, Traders y/o consultores internacionales con gran experiencia en el import y export Business, que demuestran a diario en sus propias empresas y proyectos internacionales su capacidad de logro y de superación de obstáculos, conforman el claustro de docentes del MIBO.
Un programa académico práctico, completo y exigente que garantiza el dominio del negocio internacional del Import y Export. 

Un programa formativo hecho por profesionales y pensado para personas exigentes consigo mismo y conscientes de la necesidad de saber qué y cómo hacer para convertir oportunidades en realidades. 

Te invitamos a conocer en detalle el programa académico del MIBO que por su carácter 100% presencial genera las mejores oportunidades de aprendizaje y de Networking tanto con los docentes como los compañeros del aula. 


OBJETIVOS: 

1. Generar Profesionales Versátiles
Profesionales capaces de ocuparse de la dirección de cualquier operación internacional, tanto de importación como de exportación.

2. Propiciar el más amplio abanico de Opciones de Desarrollo Profesional
Los alumnos MIBO puden ocupar puestos de dirección en departamentos de import como export, de logística, marketing y expansión internacional de empresas fabricantes, comercializadoras, trading o de prestadores de servicios específicos, asi como trabajar por cuenta propia como Consultores, Gestores de Import - Export a tiempo parcial, brokers, traders, agents internacionales, etc.

3. Dominar Operaciones Internacionales Integrales
Dominar cada fase de una operación internacional integral es un reto y un compromiso adquirido por parte de los profesores para los alumnos del MIBO: desde la detección de oportunidades de negocio de importación, investigación y negocación comercial de los proveedores y sus ofertas, la logística de import, formas de pago, despacho aduanero, transformación bajo régimen aduanero en España, hasta la investigación de mercados de venta, cálculo de precios de export, el diseño de la oferta comercial en inglés, cobros, marketing y finalmente la formalización de los contratos de compra venta internacionales. El dominio de dos ciclos de operativa internacional completamente distintos en un único programa formativo.

4. Dirigir la Carrera Profesional con Seguridad
La seguridad personal y profesional es un elemento clave en la gestión de cualquier carrera profesional. Pocos programas formativos como el MIBO pueden dar a sus alumnos la garantía de afianzamiento de su propia seguridad personal y profesional gracias a un programa formativo que fomenta de principos a fin el desarrollo del potencial profesional de cada uno de sus alumnos.

5. Elegir la Vía Profesional más Deseada
El MIBO capacita a niveles que permiten elegir entre diferentes opciones de desarrollo profesional tanto en el área del import como del export a trabajadores experimentados y mandos que aspiran a un cambio de área o una promoción interna, a jóvenes titulados con poca experiencia que quieren lanzarse al negocio internacional, desemplados que necesitan de una especialización para mejorar su empleabilidad y, por supuesto, a personas con vocación empresarial que buscan las sinergias y dinámicas adecuadas para crear empresas trading y/o de consultoría internacional.

METODOLOGÍA: 

1. MOBILE LEARNING
Metodología didáctica complementaria basada en la Formación Mobile Learning. Entrega gratuita a los alumnos Master de herramienta de estudio de última generación. 

2. FORMADORES PROFESIONALES DE 1º NIVEL
Las sesiones serán impartidas por parte de exitosos Empresarios, Traders y/o Consultores en Operaciones Internacionales así como por prestigiosos Directivos de Instituciones que intervienen en la operativa internacional.

Todos ellos, gracias a un excelente historial profesional en la práctica empresarial vivida en muchas empresas, tanto de productos como de servicios, están sobradamente especializados y motivados para transmitir su experiencia y “know-how” de manera amena, clara y cercana. 


3. CLASES 100% PRESENCIALES
Las 330 horas lectivas son 100% presenciales. Somos conscientes del esfuerzo que requiere por parte de todos una formación presencial en fines de semana (viernes tarde y sábados por la mañana), pero sabemos con seguridad y avalada por nuestra experiencia que sólo participando activamente en el desarrollo de las clases y en la creación de redes profesionales se puede sacar el máximo provecho de un programa Master. Complementariamente los alumnos tienen a disposición un aula virtual en el que se da acceso a servicios y documentos útiles para la formación en aula.

4. LA INMEDIATA APLICACIÓN DEL “KNOW – HOW”
Los alumnos aplican desde primera hora su know – how adquirido en aula a un proyecto y gestión de una Trading & Company Internacional. Durante todo el master se desarrollan y perfeccionan los distintos proyectos internacionales tanto en la vertiente de import como de export. Cada fase del proceso de aprendizaje será apoyado y tutorizado por tres mentores permanentes.

5. MENTORING PERMANENTE
Tres mentores permanentes apoyan el proceso de aprendizaje de todos desde principio hasta fin de master en la elaboración del proyecto de la Trading & Company Internacional, ayudan en la resolución de dudas respecto a cualquier aspecto o fase del mismo y fomentan la capacitación de cada alumno en su autogestión responsable.

6. CASOS PRÁCTICOS
La práctica es la mejor de las enseñanzas. Es por ello que los docentes facilitadores de know –how sobre el negocio internacional emplean continuamente casos prácticos extraídos de su propia experiencia profesional.

7. SEMINARIOS ESPECÍFICOS
A lo largo del Master se realizarán diferentes seminarios sobre mercados internacionales, herramientas eficaces de gestión y casos reales de empresas con gran proyección internacional.

8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS.
Se realizarán visitas a empresas e instituciones, referentes en materia de Internacionalización. Dichas visitas se complementan con una agenda de actividades profesionales.

9. CONFERENCIAS ABIERTAS MASTER
Seminarios profesionales específicos para todos los alumnos master de Cámara de Sevilla y Conferencias Abiertas al público en general, como posibilidad para acceder a contenidos de otros master así como ampliar la agenda de contactos.

10. MÁS DE 100 EMPRESAS PARA PRÁCTICAS
La Cámara de Comercio de Sevilla ofertará a todos los alumnos que lo deseen plazas para prácticas voluntarias en más de 100 empresas locales.
El listado de empresas locales se encuentra formado por las empresas sevillanas con mayor volumen de exportación e importación. Los alumnos y alumnas de otras provincias, como Cádiz, Córdoba, Granada y Málaga serán igualmente atendidas en su demanda de una plaza en prácticas en empresas de su demarcación. 


CARACTERÍSTICAS DEL MASTER: 

El master tiene una duración total de 500 h. distribuidas del siguiente modo: 330 h. Presenciales y 170 h. No presenciales, de las cuales 20 h. son para actividades complementarias (visitas a empresas e instituciones) y 150 h. para la realización del proyecto master de una Trading & Company Internacional.

Las 330 horas lectivas se impartirán en sesiones de viernes de 16:30 a 21:30 h. y los sábados de 9:00 a 14:00 h., en el período comprendido desde el 2 de noviembre de 2012 al 13 de julio de 2013.

Los derechos de matrícula y participación en el curso importan 6.800 €. En dicha cantidad están incluidos los costes del material docente que se entregará a lo largo del período lectivo así como las visitas y salidas.


PROCESO DESELECCIÓN: 

La selección de los alumnos MIBO y la configuración de un equipo de trabajo multidisciplinar, en el que se mezclan: experiencias, culturas, edades, sectores y aspiraciones, nos obliga a llevar a cabo un proceso de admisio?n exigente en el que se valora no sólo la experiencia de cada uno de los aspirantes sino además sus habilidades, actitudes y motivación de logro. Por ello, el proceso de admisio?n constara? de varias etapas fundamentales durante las cuales se analizara? la adecuacio?n de cada candidato a los objetivos del programa MIBO: 

1º Paso: Preinscripción on – line en la web de la Cámara de Comercio de Sevilla.
2 º Paso: Aportación de los documentos acreditativos como el CV, 3 fotografías, Títulos, Certificados de instituciones y empresas así como referencias.
3º Paso: Solicitud de entrevista personal con el Director Académico del MIBO.
4º Paso: Evaluación del Perfil de los candidatos por Comité Académico.
5º Paso: Comunicación de Admisión o desestimación.



PROGRAMA: 

MÓDULO I. OPCIONES ESTRATÉGICAS DE DESARROLLO DEL NEGOCIO INTERNACIONAL 

1. La relación entre estrategias y propósitos buscados en la Internacionalización
2. Análisis del Punto de Partida de la empresa internacional
3. Análisis de las opciones estratégicas de desarrollo del negocio internacional:
• La vía de "Contratista doméstico"
• La vía de "Establecimiento en países mediante filial comercial"
• La vía de "Intermediarios internacionales"
• La vía de "Proyectos Internacionales"
• La vía del "Negocio Virtual"
• La vía de la "Oportunidad Comercial" 

MÓDULO II. LA GESTIÓN EMPRESARIAL DE UNA TRADING COMPANY INTERNACIONAL (ITC) 

1. ¿Qué es una ITC?
2. Tipos de TC's y cómo operan en el negocio internacional
3. Actividades de negocios que puede desarrollar una ITC
4. Las dificultades típicas a la hora de iniciar una ITC
5. El valor añadido de una ITC
6. La cadena de valor de una ITC
7. La financiación de las International Business Operations
8. El ciclo de compra venta internacional (Timing - Shipping - Paying - Collecting) 

MÓDULO III. LA GESTIÓN ECONÓMICA - FINANCIERA DE UNA TRADING COMPANY INTERNACIONAL
 
1. La Creación de una empresa Trading a través de su Planificación de Viabilidad. (Casos Prácticos)
2. El Principio de Subestimación del Capital Futuro.
3. Modelos de los Estados Económicos y Financieros Básicos:
• Balance de Situación
• El Fondo de Maniobra
• La Cuenta de Pérdidas y Ganancias
• Los Presupuestos de Gestión
• EOAF
4. Gestión Económica de la Rentabilidad
• Rentabilidad económica
• Umbral de Rentabilidad
• Rentabilidad Financiera
5. Principales Fuentes Financieras
6. Casos Prácticos

MÓDULO IV. LA GESTIÓN COMERCIAL DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES 

1. Los 11 INCOTERMS 2010 

• Las Reglas Oficiales de la CCI para la interpretación de términos comerciales
• Comentarios sobre el correcto uso de los Incoterms 2010
• Los dos grupos de Incoterms
• Conveniencia de uso de cada Incoterm (Riesgos y Ventajas)
• Casos Prácticos 

2. Los Sistemas Internacionales de Clasificación Arancelaria de Mercancías 

• La Importancia y el Objetivo de la clasificación arancelaria en transacciones internacionales
• Los Conceptos Esenciales: "Nomenclatura aduanera" y "Arancel de Aduanas"
• La Estructura de la Clasificación Taric "Tarifa Integrada Comunitaria"
• El Esquema de la Clasificación Arancelaria
• Las Reglas de Interpretación de la Clasificación TARIC
• Casos Prácticos 

3. La Proforma Invoice y el Packing List (Funciones, Contenidos, Importancia y Usos) 

• Cómo confeccionar una factura comercial y un Packing list en inglés
• Casos Prácticos 

4. Análisis de Mercados internacionales 

• Las mejores Fuentes de Información on - line sobre Documentación, Mercados, Productos, Servicios específicos y Estadísticas de import - export
• Casos Prácticos 

MÓDULO V. LA GESTIÓN DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN 

1. La gestión de las compras e importaciones desde el mercado asiático en general: 

• Cómo negociar con los Chinos; Aspectos culturales y la práctica habitual de hacer negocios 
• El porceso integral de la compra internacional
• Especificaciones técnicas
• Muestras y contramuestras
• Especificaciones de búsqueda de proveedores
• Sistemas de control de la calidad del producto
• La función del laboratorio

5. ¿Cómo se calculan con exactitud los precios de importación? 

• Casos Prácticos 

6. Apertura de un Crédito Documentario (L/C) 

• La gestión documental, negociación y cálculo del coste de apertura de un Crédito Documentario (L/C) a favor del proveedor internacional.
• Casos Prácticos. 

7. El "Supply Chain Management" (SCM) - Cómo gestionar las compras "Just in time" 

• El Concepto del "Supply Chain Management" y su importancia en la gestión de las compras internacionales bajo la premisa de entrega: "Just in time"
• Ámbito de responsabilidades del SCM a nivel in - company
• Los beneficios resultantes del SCM en términos de la mejora efectiva de gestión
• Cómo estructurar la organización interna para que el SCM funcione de manera óptima
 
8. Las herramientas de gestión del SCM: 

• El análisis previo de la compra comparativa - En qué consiste y cómo funciona
• La planificación vs. Retro-planificación - Sentido y beneficios resultantes
• Seguimiento y Control de los análisis - (KAEOI - "Keep an eye on it")
• El poderoso sistema del "tracking" de la información
• Los índices o indicadores que permiten intercambiar la información valiosa del sistema
• Los Manuales de Procedimientos Internos como resultado de la eficiencia de la gestión ejecutiva internacional
• Casos Prácticos 

MÓDULO VI. LA GESTIÓN ADUANERA DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN 

1. El funcionamiento de las Aduanas
2. El Código Aduanero Comunitario
3. La Ley General Tributaria y Reglamento de Aplicación de los Tributos
4. Declaraciones Sumarias; El sistema de cálculo del valor de la mercancía en aduana y de los derechos aplicables; Casos prácticos
5. Resolución DUA
6. Sistema de Recaudación Aduanera
7. Depósitos:
• Zonas y Depósitos Francos
• Depósitos aduaneros 
• Almacén Avituallamiento
• Depósito Distinto
• ADT
• Depósito y Almacén Fiscal
• Domiciliación
8. Casos Prácticos

MÓDULO VII. LA GESTIÓN DE LOS PROCEDIMIENTOS ELECTRÓNICOS ANTE LA AEAT
 
1. Seguridad en los procedimientos aduaneros a través de Internet 

• Certificados digitales de la Fábrica Nacional de la Moneda y Timbre
• Otros certificados electrónicos admitidos a efectos aduaneros y tributarios
• Certificados Camerales
• Otros sistemas de identificación y autenticación admitidos

2. Procedimiento Administratvo Electrónico 

• Acto de la presentación electrónica
• Registros Electrónicos
• Documentos electrónicos admitidos
• Justificación de una presentación electrónica
• Consulta de documentos presentados por vía telemática
• Verificación de un documento electrónico generado con firma electrónica automatizada
• Cómputo del tiempo. Fecha y hora oficial
• Cómputo de los plazos
• Días inhábiles
• Medios electrónicos y las Notificaciones

3. Servicio de Notificaciones Electrónicas 

• Notificaciones por comparecencia
• Verificación de notificaciones practicadas
• Notificaciones electrónicas obligatorias

4. Información y Trámites Previos a los Procedimientos de Despacho Aduanero 

• Webs de información aduanera
• Consulta del Arancel Integrado de Aplicación (Taric)
• Información arancelaria vinculante
• Arancel aplicable a la entrada de mercancías en terceros países

5. Régimen Comercial y Arancelario 

• Medidas de carácter comercial
• Medidas de carácter arancelario: Suspensiones y contingentes arancelarios

6. Otras Medidas y Controles 

• Medidas relativas a Sanidad Exterior
• Medidas de carácter fitosanitario
• Otros tipos de medidas y controles

7. Procedimientos Aduaneros y Fiscales Electrónicos 

• Censos y Registros de Obligados y Operadores
Tráfico intracomunitario
• Impresos y Modelos 
• Registro de operadores intracomunitarios (ROI) o Censo VIES
• Intrastat

Tráfico exterior 

• La Aduana Española
• Procedimientos aduaneros
• Modelos de Aduanas e Impuestos Especiales
• Sede Electrónica de Aduanas e II.EE.
• Impuestos Especiales
• Representación en trámites y procedimientos

8. Otros Trámites Aduaneros / Tributarios 

• Cambios de domicilio fiscal y de datos censales
• Consulta del estado de las Devoluciones
• Certificados de origen
• Cuadernos ATA

9. Procedimiento Recaudatorio 

• Impresos y Modelos
• Pago telemático de deudas aduaneras y tributarias
• Aplazamientos y fraccionamientos de deudas
• Procedimiento de compensación

10. Representación en el Ámbito Tributario y Aduanero
 
• Representación al amparo de la Colaboración Social
• Registro de Apoderamientos o Vector de Representación
• Representación en Intrastat: Tercero Declarante
• Gestión telemática de los distintos procedimientos ante la AEAT

MÓDULO VIII. LA GESTIÓN DE LA CADENA LOGÍSTICA INTERNACIONAL DE IMPORT Y EXPORT 

1. Operaciones marítimas: 
• Operaciones marítimas FCL y LCL. Tipos de contenedores marítimos y sus usos, Planos de estiba, Seguros RC y de mercancía, Conocimiento e interpretación de la carta de porte o B/L.

2. Operaciones aéreas:
• Tipos de contenedores aéreos y sus aplicaciones, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte o AWB.

3. Operaciones terrestres:
• Operaciones terrestres FTL y LTL, los distintos tipos de vehículos y sus usos, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte CMR

4. Cómo calcular los Payloads en los distintos modos de transporte internacional

5. Operaciones especiales en contenedores “reefer” para mercancías perecederas

6. Envase y Embalaje

7. Casos Prácticos 

MÓDULO IX. LA GESTIÓN DE LOS RIESGOS DE COBRO. MEDIOS DE PAGO Y LA FINANCIACIÓN BANCARIA 

1. Los Riesgos en las Operaciones de Comercio Exterior y sus Coberturas 

• Riesgo comercial.
• Riesgos políticos.
• Riesgo bancos intervinientes.
• Riesgos logísticos.
• Riesgos de envío y recepción.
• Casos Prácticos 

2. Mercado de Divisas y Cobertura del Riesgo de Tipo de Cambio 

• Concepto e incidencia del riesgo de tipo de cambio.
• Instrumentos de cobertura:
• Seguro de cambio:
• Opciones: 

1. Túnel.
2. Seguro de cambio Americano.
3. Seguro de Cambio Participativo.
4. Forward Plus.
5. Casos Prácticos 

3. Medios de Pago Internacionales (Características, Tipos y Criterios de Elección) 

• Criterios de Elección
• Medios de Pago Documentarios y no documentarios.
• Análisis de los diferentes medios: 

1. Cheque personal. 

2. Cheque bancario. 

3. Orden de Pago Simple. 

4. Remesa simple. 

5. Orden de Pago Documentaria. 

6. Remesa Documentaria. 

7. Casos Prácticos 

4. Apertura y Recepción de la Carta de Crédito Documentaria. Las UCP 6OO. 

1. Definición de Carta de Crédito.
2. Las UCP 600 como reguladoras del funcionamiento de las cartas de crédito.
3. Riesgos inherentes a la cartas de Crédito.
4. Momentos críticos en el funcionamiento de la carta de Crédito: Apertura, notificación y utilización. 

5. Tipos de carta de Crédito. 

6. El crédito documentario transferible.
7. Costes.
8. Casos Prácticos 

5. Financiación de las Operaciones de Comercio Exterior 

1. Necesidades de Financiación de Exportadores e Importadores.
2. Instrumentos de Financiación Bancaria.
3. El efecto del tipo de cambio en los costes de financiación.
4. Los instrumentos financieros como cobertura de riesgos: El factoring y el forfaiting.
5. Casos Prácticos 

6. El Crédito Oficial a la Exportación. La ayuda al Desarrollo y sus Implicaciones en el Comercio Exterior. 

1. Concepto de Crédito Oficial a la Exportación. El Consenso OCDE.
2. Modalidades de Crédito Oficial a la Exportación.
3. Crédito Comprador.
4. Crédito suministrador nacional.
5. Líneas de Crédito.
6. Fondo de Ayuda al Desarrollo. Los Fondos para la Internacioanlización de la Empresa FIEM
7. Casos Prácticos 

7. El Seguro de Crédito a la Exportación 

1. Características de las l ECA's (Export Credit Agencies) 
2. Tipos de riesgos
3. Riesgos asegurables
4. Tramitación
5. Cuestiones importantes
6. Tipos de Pólizas
7. Casos Prácticos 

MÓDULO X. CÁLCULO DE LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN 

1. La importancia del cálculo del precio de oferta export al comprador internacional en sus diferentes posiciones de entrega
2. ¿Cómo calcular con exactitud los precios de exportación?
3. Casos prácticos 

MÓDULO XI. MARKETING & COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL "ON Y OFF - LINE" 

1ª PARTE Marketing & Comercialización Internacional "Off -Line" 

1. Los diferentes "Mix de Marketing" internacional para productos y servicios
2. La importancia de saber definir el "mercado de referencia"
3. Análisis de los clientes tipo A (Administration), B (Business) y C (Consumer)
4. ¿Cómo analizar un mercado de compra, venta o inversión? El método de análisis: P.E.S.T.E. (Casos prácticos)
5. Análisis de los canales más utilizados en la distribución internacional transaccional:
• Agente Comercial
• GTP’s
• Trading Co.
• Consorcio
• Importadores / distribuidores
• Delegación Comercial
• Filial Comercial
• B2B y B2C

2ª PARTE Marketing & Comercialización Internacional On - Line: Las Herramientas digitales para el comercio internacional 

1. Monitorización e Identificacion de oportunidades online
2. El ecosistema online de la compañía
3. Estrategias de conversión B2B / B2C 
4. Branding 2.0


MÓDULO XII. LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. TÁCTICAS Y EL USO DE LA PSICOLOGÍA DEL COMPORTAMIENTO HUMANO 

1. Qué entender por "cultura negociadora"
2. El Contexto Cultural
3. Estilos de comunicación verbal
4. Formas de pensar
5. Percepciones del tiempo
6. Otros aspectos culturales
7. Algunos hechos sobre la "negociación"
8. Factores que distorsionan nuestro comportamiento en un proceso de negociación
9. La diferencia entre "Manipular" y "Persuadir"
10. Estilos básicos de negociación
11. El perfil profesional del Negociador internacional competente
12. Los estilos de negociación / persuasión según el tipo de "carácter". Análisis caracterológico de los 9 Eneatipos.
13. Tácticas de Negociación de la parte contraria (compradora)
14. Tácticas de Negociación con nombre propio
15. El Lenguaje corporal inconsciente: qué ver y cómo interpretar su significado
16. Análisis de las principales culturas negociadoras internacionales:
• La anglosajona
• La árabe
• La japonesa
• La alemana
• La francesa

MÓDULO XIII. LA GESTIÓN DE LAS GARANTÍAS JURÍDICAS. LOS CONTRATOS INTERNACIONALES. 

1. Las Operaciones Internacionales tienen aspectos jurídicos muy complejos 

• Principales riesgos del comercio internacional y medios de protección frente a los mismos
• Fases de toda operación de Comercio Internacional
• Acuerdos y documentos preparatorios (tipos habituales, validez y precauciones)
o La oferta
o La aceptación
o El contrato
• Marco general regulador del Comercio Internacional
• La resolución de conflictos en el Comercio Internacional

2. Las operaciones de exportación/importación y su configuración jurídica 

• La compraventa internacional de mercancías.
• Regulación.
• Características esenciales.
• Cláusulas habituales.
• Contratos vinculados:
• Transporte
• Seguros
• Los Incoterms y su naturaleza jurídica.

3. Contratos de comercialización internacional: regulación, características específicas y cláusulas habituales
• La comisión
• La agencia
• La distribución
• La franquicia

4. Contratos sobre derechos y de prestación de servicios: regulación, características propias y cláusulas específicas.
• Propiedad intelectual y transferencia de tecnología
• Cesiones
• Licencias
• Engineering
• Contratos de producción y subcontratación industrial

MÓDULO XIV. LA GESTIÓN FISCAL Y TRIBUTACIÓN INTERNACIONAL 

1. GESTIÓN FISCAL
• Conceptos generales del Sistema Tributario
• Tributos
• Clasificación de los Impuestos
• Impuestos Estatales
• Impuestos Locales
• Organigrama de la Administración Pública en materia tributaria
• Obligados Tributarios
• Relación Jurídico - Tributaria
• Cuantificación de la obligación Tributaria
• Obligaciones de las Personas con actividad económica internacional
• NIF
• Regímenes de cotización a la Seguridad Social
• Modelos y Calendario de Presentación

2. TRIBUTACIÓN INTERNACIONAL (Operaciones de Import y Export) 

• Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas
• Impuesto Sobre Sociedades
• Impuesto sobre el Valor Añadido 

MÓDULO XV. BUSINESS ENGLISH FOR INTERNATIONAL EXECUTIVES 

1. The key - stones about how to manage international negotiations
2. Commercial business letters
3. Letters of intent
4. International Contracts: The Commercial Agency Contract
5. Most common Misunderstandings and Confusions in Business transactions
6. International Business Terms Glossary 

MÓDULO XVI. SEMINARIOS PROFESIONALES. "BEST PRACTICES” IN INTERNATIONAL BUSINESS
1. "BEST PRACTICES" IN INTERNATIONAL MARKETS
Cómo negociar y hacer negocios en los principales mercados de venta internacional
• Asia: China, Singapur, Malasia, Indonesia, Tailandia, Vietnam y Myanmar - Birmania
• Japón
• Turquía
• EE.UU. y Canadá
• Rusia
• Zona del Magreb
• Canadá, México y Venezuela
• Brasil

2. "BEST PRACTICES" IN INTERNATIONAL COMPANIES
Casos Reales de Internacionalización de Empresas con Gran Proyección Internacional: Retos y Soluciones
• El caso: CRUZCAMPO
• El caso: KELIA
• El caso: CENTROS COMERCIALES CONTINENTE
• El caso: AHOLD - SUPERSOL
• El caso: GRUPO CORTEFIEL

3. "BEST PRACTICES" IN MANAGEMENT TOOLS
• Marketing de 360º.
• Herramientas de Promoción Internacional con Apoyo Institucional.
• Cómo Hablar en Público y Realizar Presentaciones Profesionales.
• La Entrevista de Venta.
• La Ética en los Negocios Internacionales.

Algunos de los seminarios se celebrarán en formato de "Aula abierto del MIBO" en los cuales los alumnos tienen la oportunidad de ampliar su red de contactos con alumnos de otros masters y profesionales de otras empresas e instituciones que asistan al seminario por convocatoria abierta.


MÓDULO XVII. EL PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA TRADING & COMPANY.
 
La aplicación de lo aprendido a un proyecto real de internacionalización de una empresa “Trading Company” desde principios hasta fin del master es el elemento esencial del MIBO. Mediante los distintos proyectos los alumnos tienen no sólo la oportunidad de aplicar los conocimientos, habilidades y actitudes adquiridos en el MIBO, sino además demostrarán que son los profesionales mejor preparados y aptos para la dirección de cualquier operación internacional sea de importación o de exportación.

MÓDULO XVIII. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS 

• Visita a la Dirección Regional de Aduanas en Sevilla
• Visita al Puerto de Sevilla
• Visita al Puerto de Algeciras
• Visita a la empresa HIDRAL
• Visita a la empresa ACEITES DEL SUR 



CARRERAS PROFESIONALES: 

Todos los alumnos tienen a su disposición un Servicio de Orientación Profesional e Inserción Laboral específico para su especialización. 

DIPLOMA: 

A los alumnos que demuestren aprovechamiento y asistan, al menos al 80% del período lectivo, así como superen el proyecto Fin de Master, la Cámara de Comercio de Sevilla les otorgará el correspondiente DIPLOMA acreditativo de su participación en el curso.

El DAF se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos así como la modificación de la programación académica.