Objetivos:
El plan académico persigue formar a los futuros profesionales de la empresa, con una visión moderna, actualizada, próxima a la realidad empresa-rial y con una marcada proyección interna-cional.
En este sentido, el programa de Dirección Comercial y Marketing busca formar a profesionales competentes en el área co-mercial y de marketing, con potencial para liderar equipos de trabajo, procurando una alta especialización y profesionalización de la función comercial y que puedan diseñar estrategias y políticas de marketing. Asi-mismo, hace hincapié en facilitar los crite-rios para la organización y gestión eficaz del departamento comercial.
El programa también persigue capacitar para la toma de decisiones, estimular el desarrollo personal y profesional de los participantes y familiarizar al alumno con el entorno nacional e internacional de la em-presa.
Metodología:
La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de competencias personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.
Esta doble titulación se desarrolla a lo largo de cuatro cursos. En los tres primeros cur-sos se fomenta la capacidad de análisis, el rigor metodológico y la reflexión crítica y se persiguen los siguientes objetivos principa-les:
1. Ofrecer una visión integradora de las disciplinas que componen el entorno empresarial, de forma que sepan ubicar la empresa en su contexto.
2. Presentar la empresa, sus áreas funcio-nales y la interrelación de éstas.
3. Aportar los instrumentos y técnicas para el análisis y posterior solución de los problemas empresariales propios de la dirección comercial y marketing.
El cuarto año es un curso de especializa-ción que se desarrolla bajo la metodología máster. Se ha diseñado para potenciar las capacidades directivas de los alumnos y su posterior inserción en el mundo laboral, así como el acceso futuro a puestos de res-ponsabilidad. Los objetivos que se persi-guen con este segundo ciclo son los si-guientes:
1. Capacitar en la formulación de políticas y estrategias
2. Profundizar en los instrumentos y técni-cas de cada área comercial y de marke-ting
3. Aportar las herramientas e instrumentos suficientes para la toma de decisiones y la solución de problemas en entornos complejos
4. Desarrollar las habilidades y competen-cias directivas y de liderazgo
5. Ofrecer una visión global de la dirección empresarial y en concreto del área comercial y marketing.
En el cuarto curso, de especialización, los contenidos formativos se imparten bajo la metodología Máster, obteniendo quienes finalicen sus estudios satisfactoriamente, junto a su titulación empresarial, el corres-pondiente al Máster realizado. En el caso de la titulación en Dirección Comercial y Marketing corresponde al Máster en Direc-ción Comercial y Marketing.
Los alumnos pueden solicitar a la Dirección Académica la realización de otro programa máster de los que ofrece la Escuela, en función de sus intereses profesionales.
Proceso de admisión:
Para la matriculación en este programa, los candidatos deberán tener aprobados sus estudios de Bachillerato o Formación Profesional y superar con éxito el proceso de admisión propio de la Escuela, donde se valorará tanto el nivel de conocimientos, como la actitud y madurez personal del candidato. A este respecto, no es imprescindible haber superado el exámen de Selectividad o de acceso a estudios oficiales.
Titulación:
Para obtener el Título en Dirección Comercial y Marketing + Máster en Dirección Comercial y Marketing, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todos los cursos, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase, establecidos en las normas académicas de la escuela, y superar las pruebas de evaluación continua, exigidas en este programa.
Orientación profesional:
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
o Foros de Empleo.
CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.
PROGRAMA
PRIMERO
FUNDAMENTOS:
- ENTORNO SOCIOECONÓMICO
- FUNDAMENTOS DE GESTIÓN EMPRESARIAL
- RÉGIMEN JURÍDICO DE LA EMPRESA
ESPECIALIZACIÓN:
- INSTRUMENTOS Y TÉCNICAS PARA LA GESTIÓN
- ESTADÍSTICA APLICADA A LA GESTIÓN COMERCIAL
- INVESTIGACIÓN COMERCIAL
- FUNDAMENTOS DE MARKETING
- ESTRUCTURA Y TENDENCIA DE LA DISTRIBUCIÓN
- ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL
HABILIDADES:
- TRABAJO EN EQUIPO
- TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA
- TÉCNICAS DE ESTUDIO
T.I.C:
- OFIMÁTICA
IDIOMA:
- INGLÉS I
SEGUNDO
FUNDAMENTOS:
- COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
- RÉGIMEN JURÍDICO DEL COMERCIO Y DE LA COMPETENCIA
ESPECIALIZACIÓN:
- GESTIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA I
- PREVISIÓN COMERCIAL
- POLÍTICAS DE MARKETING
- LOGÍSTICA COMERCIAL
- TRADE MARKETING Y MARKETING DE LA DISTRIBUCIÓN
- MARKETING RELACIONAL Y PROMOCIONAL
- MERCHANDISING Y COMUNICACIÓN VISUAL
HABILIDADES:
- TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN
- GESTIÓN DE CONFLICTOS
- TÉCNICAS DE VENTAS
- GESTIÓN DEL TIEMPO
T.I.C:
INFORMÁTICA APLICADA A LA GESTIÓN COMERCIAL
IDIOMA:
- INGLÉS II
TERCERO
FUNDAMENTOS:
- COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LAS ORGANIZACIONES
- POLÍTICA DE EMPRESA
ESPECIALIZACIÓN:
- GESTIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA II
- MARKETING ESTRATÉGICO
- PLANIFICACIÓN COMERCIAL: PLAN DE VENTAS Y PLAN DE MARKETING
- GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
- ADMINISTRACIÓN COMERCIAL
- MARKETING INTERNACIONAL
- MARKETING INDUSTRIAL
HABILIDADES:
-DIRECCIÓN DE EQUIPOS
- TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y ASERTIVIDAD
- TOMA DE DECISIONES
T.I.C:
- TECNOLOGÍAS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN COMERCIAL
IDIOMA:
- INGLÉS III
(BEC PRELIMINARY)
CUARTO*
* El cuarto curso se desarrolla bajo la metodología Máster.
- ESTRATEGIA Y POLÍTICA DE EMPRESA
- FINANZAS APLICADAS AL MARKETING
- FUNDAMENTOS DE MARKETING
- INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y ANÁLISIS DE LOS CONSUMIDORES
- POLÍTICAS DE MARKETING
- EL CRM EN LA GESTIÓN DE LA DIRECCIÓN DE MARKETING
- OTROS TIPOS DE MARKETING
- DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL
- PLAN DE MARKETING
PRACTICUM – PRÁCTICAS EMPRESARIALES
