AREA 1: ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN MUNDIAL. ¿POR QUÉ EXPORTAR O IMPORTAR? y ¿CÓMO PROTEGERNOS FINANCIERAMENTE?
Modulo I: ECONOMÍA MUNDIAL Y COMERCIO INTERNACIONAL
I.1.- Indicadores básicos del mercado internacional.
I.2.- El comercio mundial.
I.3.- Operaciones en el comercio internacional.
I.4.- Plan de explotación y gestión del comercio internacional.
I.5.- Ejercicio práctico: Preselección de mercados internacional. Análisis país, Detección de barreras técnicas, logísticas, aduaneras, fiscales, medioambientales, sanitarias, calidad técnica oficial, legales, otras y simulación del proceso de envío de un producto.
I.6.- Adaptación a la terminología técnica en inglés.
MODULO II.- FINANCIACIÓN Y MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
II.1.- Estructura económica financiera de la empresa.
II.2.- Instrumentos financieros.
II.3.- Fuentes de financiación.
II.4.- Financiación de la internacionalización.
II.5.- Gestión de cobros y pagos en el comercio internacional.
II.6.- Ejercicio práctico: Diseñar una operación de Comercio Exterior donde el Exportador quiere cobrar a través de un Crédito Documentario. UCP 600. Análisis de las garantías necesarias para soportar la acción de cobro. Elección de producto financiero más adecuado para desarrollar el negocio.
II.7.- Adaptación a la terminología técnica en inglés.

AREA 2: ADAPTACIÓN DE LA EMPRESA Y DEL NEGOCIO AL MERCADO INTERNACIONAL.
Modulo III.- DIRECCIÓN DE EMPRESAS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN.
III.1.- Creación de empresas.
III.2.- Fundamentos de la dirección.
III.3.- La empresa y la crisis financiera internacional.
III.4.- La decisión de internacionalizar la empresa.
III.5.- Programas y productos de apoyo a la internacionalización.
III.6.- Ejercicio práctico: Diseñar un modelo de empresa en una asociación empresarial, en la que la empresa española adjunta como su participación, el know how.
III.7.- Adaptación a la terminología técnica en inglés.
MODULO IV.- MARCO JURÍDICO INTERNACIONAL. LICITACIONES.
IV.1.- Entorno jurídico internacional.
IV.2.- Los contratos internacionales.
IV.3.- Contratos mercantiles más utilizados internacionalmente.
IV.4.- Arbitraje internacional.
IV.5.- Ejercicio práctico: Sobre datos operativos reales y actuales se elaborará un Contrato Internacional, seleccionando un país del interés para los asistentes al programa.
IV.6.- Instituciones financieras multilaterales de ayuda al desarrollo (IFMADS).
IV.7.- Contratos tipo en las licitaciones: consultoría, de obra y de suministro.
IV.8.- Ejercicio práctico: Sobre datos operativos reales y actuales se desarrollará todo el proceso de acceso a una Licitación internacional.
IV.9.- Adaptación a la terminología técnica en inglés.

AREA 3: OPERATIVA EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL. GESTION DEL ENVIO.
V.- LOGÍSTICA, TRANSPORTE Y SEGUROS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
V.1.- Logística.
V.2.- Transporte internacional.
V.3.- El seguro en el transporte internacional.
V.4.- Ejercicio práctico: Simulación de un envío. Elección del operador de transporte. Negociación de las características del envío / porte. Control sobre el envío y la documentación.
V.5.- Adaptación a la terminología técnica en inglés.
MODULO VI.- GESTIÓN ADUANERA A NIVEL INTERNACIONAL.
VI.1.- Las aduanas y su marco normativo.
VI.2.- Régimen aduanero de exportación.
VI.3.- Régimen aduanero de importación.
VI.4.- Tránsito de mercancías.
VI.5.- INTRASTAT.
VI.6.- Fiscalidad en las transacciones internacionales.
VI.7.- Ejercicio práctico: Simulación de un envío. Negociación con el representante de aduanas, Análisis de los elementos del recinto aduanero para definir la acción más estratégica y más ventajosa económicamente y estratégicamente. Control del despacho de exportación, Recuperación de documentación y fiscalización de la operación.

AREA 4: ESTRATEGIA EN LOS POSICIONAMIENTOS Y COMPRA VENTAS INTERNACIONALES.
Modulo VII.- COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.
VII.1.- Gestión comercial internacional
VII.2.- Adaptación internacional. Generación del negocio internacional. Marketing internacional.
VII.3.- Qué es hoy una política de ventas o de compras internacional.
VII.4.- Ejercicio práctico: Se trata de elegir un mercado para un producto que se encuentra situado en el nº 1 en valores. Averiguar qué es necesario adaptar de nuestra empresa. Definir cuál es la vía de acceso más adecuada en función de la normativa e interés del mercado destino.
VII.5.- Adaptación a la terminología técnica en inglés.
VIII.- Talleres de exportación, importación, expedición, introducción, auditorias sobre transacciones internacionales, desarrollo de una inversión en el exterior. Creación de una sociedad mixta en un tercer país.
Los talleres se habilitarán en tres momentos distintos de este programa, siempre superando al menos el desarrollo del modulo 1.
Todos los talleres utilizarán terminología y documentación en varios idiomas.
VIII.0.- TALLER DE EXPERIENCIAS INTERNACIONALES.
· A través de una mesa de trabajo con un grupo de empresas que ya están internacionalizadas, se pretende transmitir, las dificultades, los esfuerzos, el tiempo, los costes y las gestiones que han llevado a que se haya logrado obtener un éxito en el mercado internacional.
VIII.1.- TALLER DIGITAL BUSSINES.
· Se asignará información sobre la situación de una empresa desde ésta, se simulará todo el proceso para conseguir que nuestra empresa sea conocida, vista y seguida entre otros en redes como Linkedin, Facebook, Twiter, etc.
VIII.2.- TALLER NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN INGLÉS.
· Se facilitará información de una empresa y de un mercado. Los elementos a poner en discusión y se estructurara la base de la reunión, y de la negociación, gestionada en grupos de trabajo.
VIII.3.- TALLER QUE SIMULA UNA EXPORTACIÓN.
· Se facilitarán los datos básicos, para que los equipos de trabajo estructuren un envío, con el control de los costes, riesgos y documentos, hasta proceder a cerrar la compra venta, gestionar el cobro y fiscalizar la operación.
VIII.4.- TALLER TÉCNICO DE INGLÉS INTERNACIONAL (desarrollado en 2 sesiones).
· Accediendo a las herramientas y terminología propia del sector, se pretende llegar a conocer cuál es la base y forma en la utilización de las palabras y de las expresiones en el ámbito internacional de lengua inglesa.
Cada sesión es de 4 horas, siempre un jueves, generando un total de 24 horas sobre el total de las fijadas como acción presencial.

IX.- JORNADAS SOBRE MERCADOS (mercado y protocolo de negocios).
Este módulo implica sesiones concretas insertadas entre los demás módulos del MASTER. Son sesiones trabajadas por profesionales que desarrollan acciones y actividades profesionales en los mercados definidos aquí, bien porque tienen estructura operativa física en los países destinos o porque gestionan desde empresas intermedias, operaciones de empresas entre la UE y ese mercado.

Cada sesión es de 3 horas, y se desarrollará un sábado al mes, de diciembre a mayo, de 11 a 14 horas, dentro del horario lectivo.

•Protocolo de negocios, negociación y operativa con China.
•Protocolo de negocios, negociación y operativa con Estados Unidos.
•Protocolo de negocios, negociación y operativa con Rusia.
•Protocolo de negocios, negociación y operativa con Brasil.
•Protocolo de negocios, negociación y operativa con Europa.
•Protocolo de negocios, negociación y operativa con India.
X.- PROYECTO MASTER COMPLETO.
Realizará, con carácter grupal, un Proyecto de Internacionalización. Éste desarrollará una internacionalización empresarial.

La empresa o el alumno, estará asistido por un TUTOR y contará con la asistencia permanente del Director de Proyectos, quien programará las tutorizaciones personales/presenciales, así como el seguimiento online, a fin de lograr la puesta a punto del proyecto, que será presentado y expuesto ante un Jurado calificador, que designará la Dirección del MASTER.