El Instituto de Estudios Cajasol celebra este año su 25º aniversario como una de las Escuelas de Negocios de más prestigio de Andalucía. Ofrece dos programas diferenciados: Másteres destinados a titulados universitarios, y Másteres, Cursos de Experto y Superiores centrados en mejorar la formación de profesionales con experiencia y directivos de alto nivel.
Desde el curso académico 2012-13, los Másteres del Instituto para licenciados ya son también Títulos Universitarios Propios de la Universidad Camilo José Cela, gracias a un acuerdo entre ambas instituciones.

Los jóvenes recién licenciados y los profesionales consolidados que cada año realizan un máster en el Instituto experimentan una vivencia que les supone, además de una mejora cualitativa en su formación, un cambio de mentalidad y actitud, adquiriendo una gran positividad y proactividad basadas en la confianza en las propias cualidades. 

Sistema de Prácticas en Empresas
Las prácticas en empresas que el Instituto ofrece a los jóvenes posgraduados tras la finalización de su máster, les permiten el inicio de la vida profesional en los sectores que han elegido. Tras unos meses en prácticas gran parte de estos alumnos son contratados por esas mismas empresas o por otras del sector iniciando así una carrera profesional de éxito, a pesar de la crisis económica que nos rodea. 


Aumentar el grado de internacionalización de la economía española y de las empresas es en la actualidad un reto para todos los agentes. El Instituto de Estudios Cajasol responde a este reto con el Máster en Globalización y Negocios Internacionales, que ofrece una formación especializada en internacionalización de la economía para los universitarios que salen al mercado de trabajo. 

Esta necesidad de mejorar la cualificación relacionada con todos aquellos aspectos que tienen que ver con la internacionalización empresarial nos ha
llevado a apostar por una nueva línea formativa para la que contamos con profesores de primer nivel, en unos casos docentes universitarios y, en otros, profesionales de administraciones y empresas que aportan su experiencia profesional en el ámbito de la internacionalización. 

El objetivo general del Máster en Globalización y Negocios Internacionales es formar profesionales capaces de asesorar, negociar, y tomar decisiones en relación a la internacionalización comercial y productiva de las empresas, la logística y/o los negocios internacionales en general, prestando especial atención a los países emergentes. 

El programa incluye la posibilidad de participación y formación durante una semana en un país extranjero (Polonia, Suiza, Inglaterra…) para cono-
cer la problemática de la competitividad internacional desde el punto de vista de empresas extranjeras y tener la oportunidad de intercambiar experiencias con empresarios y profesionales.

DIRIGIDO A 

Licenciados o Graduados en Economía, en Marketing, Turismo, Finanzas y Administración y Dirección de Empresas, Licenciados o Graduados
en Derecho y Ciencias del Trabajo, Ingenieros y Diplomados en Ciencias Empresariales. 


DESARROLLO
El Máster se celebra de octubre a junio, de lunes a viernes, en horario de 10.00 a 14.00 h y en determinadas áreas de 17.00 a 21.00 h. Se
desarrolla en 640 horas en las que se incluyen las clases teóricas presenciales, las clases de idiomas, habilidades directivas e informática,
las tutorías individuales y de grupo, los trabajos prácticos, las pruebas de evaluación y el proyecto final. Además, exige un gran esfuerzo de estudio individual y trabajo en grupo.
El Programa queda configurado por nueve módulos y conlleva un trabajo final que será tutorado por un profesor del curso. Las sesiones que coincidan con fechas de días no lectivos se impartirán en horario extra lectivo.


Programa

AREA I. GLOBALIZACIÓN, ENTORNO ECONÓMICO INTERNACIONAL Y COMERCIO 

La globalización, sus características y su influencia en los negocios internacionales
Negocios internacionales y distintos entornos
El entorno general o macroeconómico y el entorno específico o microeconómico
La influencia de los entornos en las decisiones
Los Organismos Económicos Internacionales
La Organización Mundial del Comercio
Entorno financiero, Sistema Monetario
Internacional y Balanza de pagos; Los mercados de divisas y los instrumentos de la política comercial
El comercio mundial y los países emergentes
Teorías sobre comercio, desarrollo e inversión internacional
Las ventajas de la integración en el proceso de globalización
El sector exterior y la sostenibilidad de las economías
El diagnóstico como paso previo para planificar
Las técnicas de análisis del comercio 
Competitividad de las economías y de las empresas a través del comercio 

AREA II. FUENTES DE INFORMACIÓN, BASES DE DATOS Y ESTADÍSTICAS NECESARIAS PARA LOS DIAGNÓSTICOS Y LA TOMA DE DECISIONES
Instituciones públicas y privad asasociadas al comercio internacional
Servicios asociados al proceso de internacionalización
La información como ventaja competitiva en la toma de decisiones en el proceso de internacionalización
Clasificación de la información
Herramientas institucionales de búsqueda de información
Otras herramientas y bases de datos
Información útil para la preselección de mercados

ÁREA III. EL SECTOR COMERCIAL EXTERIOR ESPAÑOL Y ANDALUZ Y EL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE DICHAS ECONOMÍAS ANTE LOS NUEVOS RETOS 

La sostenibilidad de las economías española y andaluza y el sector exterior
El grado de internacionalización de las economías española y andaluza, y la aportación del sector exterior al crecimiento
El entorno como situación determinante de la evolución del comercio: causas y efectos de la crisis
El comercio y su evolución es causa o efecto de la crisis
Las características del sector comercial español en los flujos hacia la UE y al resto del mundo
Las características del sector comercial español en los flujo hacia la UE y al resto del mundo
La competitividad española y andaluza a través del comercio
Las relaciones comerciales con nuestros vecinos más próximos y con países emergentes
Los sectores de futuro para la economía andaluza y las políticas a desarrollar en el futuro
Las políticas para mejorar la competitividad


ÁREA IV. MARKETING INTERNACIONAL E INTERNACIONALIZACIÓN
Decisión de adoptar una estrategia de internacionalización de mercados: la toma de la decisión de internacionalizarse
Cómo establecer el nivel / potencial de internacionalización
La necesidad de adoptar una posición en los mercados y distintas estrategias de marketing internacional. La definición del negocio: la segmentación
El posicionamiento 
Mantener un posicionamiento en el ámbito internacional
Criterios y proceso de definición y selección de mercados
Estratégicas de marketing internacional: relaciones con el 0riente
El plan de marketing internacional: diseñar una oferta adecuada
Cómo fijar precios en un entorno internacional
Gestión de imagen y marca a nivel internacional
Objetivos de la internacionalización 
Plan de marketing, su seguimiento y control
Temas de comunicación: marketing y herramientas de promoción
Herramientas tradicionales de la comunicación y promoción
Presentación de trabajos 


ÁREA V. EL PAPEL DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS: MERCADOS ELECTRÓNICOS, COMERCIO ELECTRÓNICO Y COMERCIO SOCIAL
Introducción a las herramientas “nuevas” de marketing, promoción y comunicación 
Comercio Electrónico
Sistemas de información y comunicación, gestión del conocimiento y cuadros de mando
Nuevas tendencias TIC
Las TIC para reforzar la internacionalización y la comunicación con las redes internacionales 


ÁREA VI. GESTIÓN DEL COMERCIO NTERNACIONAL, LOGÍSTICA Y FINANCIACIÓN DEL COMERCIO NTERNACIONAL
Integración de las actividades internacionales en la empresa. Análisis de la cadena de valor de la empresa
Identificación de las ventajas competitivas de la empresa.
Compromiso internacional
Responsabilidad Social Corporativa e internacionalización
Planificación como instrumento de gestión
La cooperación como arma competitiva
La función logística y el transporte internacional
Financiación del comercio internacional
Cooperación para la gestión internacional


ÁREA VII. INSTRUMENTOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN. LA PROMOCIÓN DEL COMERCIO DESDE EL SECTOR PÚBLICO
Los instrumentos de apoyo a la internacionalización
La promoción del comercio desde el sector privado
Casos de empresas
Instituciones financieras multilaterales
Promoción del Sector Servicios
Promoción del Sector Agroalimentario
Promoción del Sector Industrial
Promoción del Sector de Bienes de Consumo
La atracción de Inversiones extranjeras
El papel de las Redes Sociales en la Internacionalización


ÁREA VIII. NEGOCIOS INTERNACIONALES, ÁREAS ECONÓMICAS Y PAÍSES EMERGENTES
Métodos de entrada en distintas áreas económicas: Canales de entrada y su selección.
Opciones principales con sus ventajas e inconvenientes
La selección de los canales más adecuados y su mantenimiento y gestión, incluido la evaluación y evolución de la estrategia de acceso 
El negocio internacional y las zonas emergentes: claves de negocio en la zona Europa Este
Claves de negocio en la zona Latinoamérica
Claves de negocio en la zona Norte de África
Claves de negocio en la zona Asia
Negocios internacionales y proyectos de asistencia técnica y de desarrollo sostenible financiados por los organismos multilaterales
Financiación multilateral para la inversión y la asistencia técnica
Negociación Multicultural
Role play, casos prácticos para sacar conclusiones

ÁREA IX. RÉGIMEN JURÍDICO Y ADUANERO DEL COMERCIO, NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL, Y MERCADOS E INSTITUCIONES FINANCIERAS MULTILATERALES 

El contrato internacional, sus riesgos y fases
La compraventa internacional de mercaderías
Contratos de comercialización internacional
Contratos y prácticas bancarias (I y II)
Régimen aduanero del Comercio Internacional
El seguro internacional (I)
Fiscalidad del Comercio Internacional
Transporte y seguro internacional (II)
Negociación Internacional

ÁREA X. EXPERIENCIAS EN PROCESOS DE INTERNACIONALIZACIÓN POR PARTE DE EMPRESAS Y ADMINISTRACIONES
El papel de la oficina del Defensor del Pueblo ante los negocios internacionales
La década dorada y el futuro de las inversiones en América Latina
El papel del asesor y consejero de empresas multinacionales: experiencias en negocios internacionales
Responsabilidad ambiental corporativa y competitividad en los negocios
Experiencia empresarial (I-V)
Las decisiones de comprar productos españoles por parte de empresas extranjeras
La internacionalización de un holding empresarial español
Las estrategias según mercados de países emergentes para una empresa multinacional
El diseño del puesto de trabajo


ÁREA XII. TRABAJO FINAL
Desarrollo de trabajos 

HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS Y PROGRAMAS DE PRESENTACIÓN Y EXPOSICIÓN DE CONTENIDOS 

SEMINARIO DE ORIENTACIÓN LABORAL 

SEMINARIO SOBRE SALIDAS PROFESIONALES EN EL EXTRANJERO 

HABILIDADES DIRECTIVAS 

INGLÉS