La globalización ha dado lugar a mercados cada vez más segmentados y competitivos, en los cuales compites con empresas de tamaños y culturas totalmente diferentes a lo que estamos acostumbrados. ¿Qué consecuencias nos ha traído esto? Por un lado, la gestión comercial de las empresas se enfrenta a nuevos retos a la hora de organizar las ventas en un entorno incierto. Por otro, la internacionalización de las empresas y su asentamiento en mercados extranjeros es clave a la hora de expandir un negocio.

El Máster en International Business & Trade Management, estructurado de forma modular a través de dos posgrados diferentes (International Business Management y Comercio Internacional), están diseñado para formar profesionales que sepan desenvolverse en entornos internacionales, emprender en nuevos mercados, diseñar un plan estratégico internacional y gestionar empresas que operen fuera de sus mercados locales o estén en proceso de internacionalización.

Durante el programa se organizarán una serie de webinars sobre casos de internacionalización de empresas, por ejemplo los del ICEX. Todo ello, además, con el aval de la Metodología Online de OBS, registrada en el Registro de la Propiedad Intelectual, y complementado con un claustro docente vinculado 100% a empresas y organizaciones que operan internacionalmente.


PLAN DE ESTUDIOS

El plan de estudios del Máster en International Business & Trade Management se divide en dos posgrados, International Business Management y Comercio Internacional, y se completa con la realización de un Proyecto Final.

Plan de estudios del Posgrado en International Business Management.
Global entrepreneurship y nuevas iniciativas
• Claves de éxito del emprendedor.
• Desarrollo de iniciativas de “new ventures”.
• Evaluación de un proyecto emprendedor.

Gestión financiera internacional
• Función económico-financiera de la empresa.
• Selección de inversiones y financiación.
• Análisis de las finanzas internacionales.

Intercultural Management & Ethics
• Cross-cultural management.
• Gestión de la diversidad.
• Gestión ética de los negocios

International Marketing
• Principios de marketing.
• International marketing.
• Internacionalización de productos y servicios.

Planificación y dirección estratégica
• Planificación estratégica.
• Dirección estratégicas.
• Estrategias de internacionalización.

Plan de estudios del Posgrado en Comercio Internacional.
Integración y entorno económico internacional
• Herramientas de análisis económico.
• Oportunidades y desafíos de la globalización.
• Internacionalización de negocios.

Intrernet y comercio internacional
• E-business.
• Sistemas de información para la gestión comercial.
• Web communications.

Negociación comercial
• Técnicas de negociación.
• Negociación comercial.
• Negociación internacional.

Global trade management
• Contratación internacional, seguros y garantías en las ventas exteriores.
• Incoterms, logística y transporte internacionales.
• Red comercial internacional.

Gestión fiscal y aduanas
• Instituciones y organizaciones regulatorias.
• Gestión fiscal.
• Gestión de aduanas.

Proyecto Final de Máster.