Máster impartido por ADM Business School y la Boston University

Es un programa que se desarrolla a lo largo de 10 meses en dos campus:

- En la Sede de ADM Business School en Madrid (España), durante los primeros nueve meses. Esta etapa se desarrolla en español con clases de mejora del inglés y prácticas en empresa.

- En la Sede de la Boston University (USA), una de las universidades más prestigiosas del mundo, durante el último mes. Esta etapa se desarrolla de forma intensiva, en inglés durante el verano.
El MASVENT de ADM es un programa pionero en España en el uso del “aprendizaje en acción”, entendido como una forma de enfocar la formación en marketing, nuevas tecnologías y ventas que requiere la búsqueda continua de experiencias relevantes que acerquen a todos los estudiantes a la mejor práctica empresarial.
El Proyecto In Company al final del máster (PIC): El PIC es una parte integral del máster que va mucho más allá del estudio de caso tradicional que se enseña en muchas escuelas de negocio. Te permite convertirte durante 8 semanas en el protagonista de un caso real, ser tú el caso.
Al final del proyecto tu y tu equipo seréis responsables de presentar ante la Dirección de la Escuela vuestras soluciones y recomendaciones, ellos, evaluarán la calidad y profesionalidad de vuestro trabajo tal y como harían en la vida real vuestros jefes.

OBJETIVOS:
A lo largo del máster se hará especial hincapié en los siguientes aspectos:

1- Conocimiento extenso y profundo conocimiento de las funciones del director comercial.

2- El máster capacita al alumno para el diseño e implantación de un sistema de información, control de costes y gestión que facilitará la toma de decisiones al resto de la organización.

3- Con el máster desarrollarás las herramientas que te permitirán tomar decisiones sobre diversos temas que son responsabilidad indirecta de la Dirección Financiera: negociación, comunicación, uso de nuevas tecnologías, fiscalidad, etc.

4- Que el alumno alcance una comprensión adecuada de la realidad empresarial, su internacionalización y su globalización.

5- El desarrollo de habilidades directivas que permitan la gestión y dirección global del negocio.

6- Aprendizaje del Business English como herramienta profesional fundamental.

7- En la etapa en Boston, el alumno se centra en aspectos de finanzas corporativas, U.S. Money and capital markets, capital investment analysis, etc.

8- Potenciar, en el alumno, las competencias profesionales, el bagaje intercultural, y la red social multinacional.

TITULACIÓN:
Al finalizar el Máster el alumno obtiene título Máster Universitario por ADM Business School y la Universidad Internacional de la Rioja y obtiene titulación por la Boston University

DIRIGIDO A:
Recién Titulados y Profesionales con algo de experiencia y que quieren dar un salto cualitativo en sus perspectivas de carrera o que quieran orientar su futuro profesional hacia el marketing y ventas. 

DIRECTOR DEL MASTER:
- D. Alejandro L. Riobóo
Product Marketing Manager YAHOO! España.

PRÁCTICAS DURANTE EL MASTER:
Hay un programa de Prácticas garantizadas que el alumno desarrolla, durante el master, en departamentos de marketing y comunicación de grandes empresas.

PROGRAMA:
1. Liderazgo y Habilidades Directivas

1.1 Trabajo en equipo
1.2 Taller de liderazgo + Coaching
1.3 Ética de los negocios
1.4 Técnicas de comunicación eficaz
1.5 Técnicas de Pensamiento creativo
1.6 Negociación teórica y práctica

2. Fundamentos de empresa para marketing y ventas

2.1 Finanzas para profesionales de marketing y ventas
2.2 Estadística aplicada al marketing y las ventas
2.3 Logística para marketinianos
2.4 Organización del trabajo de un departamento comercial
2.5 Derecho del marketing y las ventas

3. Dirección de Marketing y la gestión de grandes marcas

3.1 Fundamentos teóricos del Marketing
- Segmentación y posicionamiento
- Comportamiento del consumidor
- Variables de decisión: precio, producto, distribución, promoción y comunicación
- Tipos de marketing: del marketing industrial al marketing de servicios
- Ética del marketing

3.2 Análisis y planificación
- Planificación estratégica
- Plan de marketing
- Posicionamiento de marca
- Evaluación de lanzamientos

3.3 Ejecución y desarrollo
- Desarrollo de nuevos productos
- Predicción de ventas mensual
- Realización de anuncios
- Planificación de medios

3.4 La relación con terceros
- Maximizar el rendimiento de las agencias externas y de los departamentos de apoyo.
- PR y las relaciones con los medios

4. Dirección de Ventas y la gestión de grandes clientes

4.1 Fundamentos teóricos de las Ventas
- Planificar la red de ventas actual y a medio plazo.
- La dirección y funcionamiento del equipo de ventas
- Evaluación y seguimiento de la red de ventas
- Desarrollo de negocio y la generación de nuevos clientes
- Fijación de objetivos de ventas.
- Funciones y responsabilidades de Trade Marketing
- El punto de venta y el shopper
- El presupuesto comercial y su elaboración.
- La estructura de ingresos y las cuentas claves.
4.2 Segmentación de clientes
4.3 Planificación de visitas y de ciclos
4.3 Business plan por cliente
4.4 Negociación de plantillas anual
4.5 La visita al cliente y la revisión de plantillas
4.6 Análisis de ventas y rentabilidad
4.7 Interacción con Marketing y Trade Marketing
4.8 La relación con Logística

5. Nuevas tecnologías aplicadas a marketing y ventas
5.1 Entorno tecnológico
5.2 Marketing online
- Conceptos, aplicación y utilidades
- SEO y SEM
- Web 2.0 y social media
5.3 Comercio Electrónico
5.4 Mobile Marketing
5.5 La publicidad digital y los nuevos medios
- Online dentro del mix de medios
5.6 Otras tecnologías
1. Proyecto in-company: aprendizaje en acción
El proyecto in-company es la culminación del máster, donde pones en práctica durante 8 semanas todo lo aprendido hasta ahora. Vas a trabajar en equipo como consultor en un proyecto estratégico de marketing, nuevas tecnologías o ventas. El objetivo es desarrollar un plan de acción en un tema de alta relevancia comercial.

El proyecto tiene las siguientes características:
6.1 Realizado en Equipo
6.2 Destinado a resolver un problema real
6.3 Supervisado por un profesor-directivo
6.7 Evaluación por consejo de dirección de empresa patrocinadora y Tribunal ADM Business School.