Master Mba Especialidad Dirección General Online Exclusivo Perú Online

Masters y Formación de Instituto Europeo de Posgrado (IEP)

Master Mba Especialidad Dirección General Online Exclusivo Perú Online

Temario:
I.- Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva
1. Un Marco para el Análisis de la Estrategia
• ¿Qué es la Estrategia?: Proceso de planificación estratégica
2. Análisis del Entorno Competitivo
• Análisis del entorno, interno y de la competencia. Diamante de Porter
3. Análisis Interno de la Empresa
• Estrategias competitivas y corporativas
4. La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio
• La estrategia del Océano Azul
5. La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo
• Análisis de las opciones. Estrategias ofensivas-defensivas
6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia
• Medir para mejorar
• Visión holística de todo el proceso

II.- Instrumentos de Gestión
1. El Presupuesto como Herramienta de Gestión
• El presupuesto como herramienta útil de gestión
• La realización de un presupuesto: El presupuesto maestro
2. Proceso y Criterios de Presupuestación
• Elaboración del presupuesto
• El Control de gestión, el papel de los presupuestos
3. Sistemas de Control Orientados a la Consecución de Objetivos Empresariales
• Estrategia, control de gestión y Balanced Scorecard
• Posibles estructuras de un sistema de control de gestión
4. Diseño de un Sistema de Control: Esquema Conceptual
• Un esquema conceptual para el diseño de un sistema de control
• Indicadores de rendimiento y tendencia
5. Balance Scorecard: Metodología
• Contabilidad de gestión estratégica
• El sistema basado en el Balance Scorecard
6. Implementación del BSC
• Las cuatro perspectivas del Balance Scorecard
• Otras consideraciones sobre el Balance Scorecard

III.- Análisis del Entorno Económico
1. Conceptos generales del Análisis Económico
• Análisis y orígenes de la ciencia económica
• Introducción al análisis económico
• La oferta y demanda agregadas
2. El Dinero
• El Dinero y la Banca
• Los creadores de Dinero Bancario y el Banco Central
• La oferta y la demanda de Dinero
3. Mercados Monetarios
• El mercado de Bonos del Estado
• El mercado de Dinero
• La Política Monetaria y sus aplicaciones
4. El Entorno Internacional
• Relaciones con el entorno internacional
• Balanza de pagos
El mercado de divisas
5. Empleo y Crecimiento Económico
• El mercado de trabajo
• Crecimiento y desarrollo económico
6. Mercados Reales y Mercados Monetarios
• Mercados reales y monetarios

IV.- Contabilidad Financiera para la Dirección
1. Balance
• Presentación del Balance
• Activo
• Pasivo y Patrimonio
• Estados financieros y Principios Contables
2. Cuenta de Resultados
• Presentación de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias
• Resultados del Ejercicio
• Periodificación del Resultado
3. Tesorería y Caja
• El Estado de Flujos de Efectivo
• El Fondo de Maniobra
4. Activos Fijos
• La amortización
• Contabilización de la amortización
• Métodos de amortización
• Los activos no corrientes
5. Existencias
• Valoración de existencias
• Inventario periódico
• La empresa industrial
6. Clientes y Proveedores
• Deudores y acreedores
• Valoración de los derechos de cobro
• El circuito de cobros y pagos operativos
7. Financiación de la Empresa
• Fondos propios
• Las reservas
• El pasivo no corriente

V.- Análisis de Costes en la Toma de Decisiones
1. Costes: Conceptos y Definiciones
• Introducción: una visión general de los costes
• Clasificación de costes
• Diferentes sistemas de costes
2. Centros de Costes: Sistemas de Acumulación de los Costes
• Objetivos y estructura de un sistema de costes
• Establecimiento y diseño de un sistema de costes
3. Costes por Pedido
• Cálculo de costes por pedido
• Ejemplos de costes por pedido
4. Costes por Proceso
• Cálculo de costes por proceso
• Ejemplos de costes por procesos
5. Relaciones entre Coste Beneficios y Volumen de Actividad
• Margen de Contribución y Punto de Equilibrio
• Ejemplos de Margen de Contribución
6. Costes para la Toma de Decisiones
• Decisiones según capacidad de producción
• Ejemplos de decisiones según volumen de producción
7. Presupuestos y Desviaciones
• Costes estándar y desviaciones
• Cálculo y análisis de desviaciones

VI.- Análisis Financiero y de Inversión: Valoración de Empresas
1. Análisis Financiero a través de Ratios
• Estados financieros
• Ratios
2. Planificación en la Empresa
• Previsiones financieras, presupuestos y su creación
3. Análisis de Inversiones
• Fundamentos del Análisis de Inversiones
• Evaluación de inversiones. VAN y TIR
4. Introducción a la Valoración de Empresas
• Análisis Top-Down
• El Sector de actividad y el análisis DAFO
5. Modelos de Valoración de Empresas
• Valoración de empresas
6. Consolidación
• Consolidación de sociedades I
• Consolidación de sociedades II

VII.- Financiación Empresarial
1. Las Fuentes de Financiación
• Las fuentes de financiación I
• Las fuentes de financiación II
2. La Estructura Óptima de Financiación
• La estructura óptima de financiación
• El apalancamiento financiero
3. La Financiación de Operaciones a Largo Plazo
• La financiación de operaciones a largo plazo I
• La financiación de operaciones a largo plazo II
4. La Financiación a Corto Plazo
• La financiación de operaciones a corto plazo I
• La financiación de operaciones a corto plazo II
5. Los Medios de Pago Nacionales e Internacionales
• Los medios de pago nacionales
• Los medios de pago internacionales
6. El Entorno Internacional. Los Riesgos de Cambio y sus Coberturas
• El entorno internacional: los tipos de cambio
• El entorno internacional: la gestión del riesgo de tipos de cambio

VIII.- Marketing Estratégico
1. Conceptualización del Marketing Estratégico
• Estrategia y marketing en la empresa. La orientación al cliente
2. La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?
• Concepto, utilidad y proceso de la segmentación de mercados
3. Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa
• Análisis y elementos del entorno del marketing
• Cómo elaborar el análisis DAFO
4. Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor
• Factores de influencia en el comportamiento del consumidor
5. Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra
• El proceso de decisión de compra
6. Posicionamiento (I): Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor
• Concepto, elementos, estrategias, estadios y mapas del posicionamiento
7. Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa
• Imagen y reputación corporativa

IX.- Comunicación Estratégica
1. Comunicación Estratégica
• Comunicación estratégica y orientación al cliente
• La organización interna para una comunicación estratégica
2. El Plan de Comunicación
• Plan de comunicación
• El presupuesto del plan de comunicación
• El plan de comunicación en la práctica: Haagen Dazs
3. Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia
• La elección de la agencia
• El sistema publicitario
• El mercado de agencias de comunicación
4. Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa
• El briefing
• Evaluación de la propuesta creativa
5. Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios
• El plan de medios
• Selección de medios y soportes
• Agentes y métricas en medios
6. Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica
• Las herramientas BTL en la comunicación estratégica
• Patrocinio y otras herramientas no convencionales
7. Marketing Directo como Herramienta BTL
• Marketing directo
• Marketing directo online
8. Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas
• Marketing Directo
• Una creatividad específica ¿Se puede hablar de creatividad en telemarketing?
• Marketing directo: el poder de internet

X.- Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas
1. Introducción a la Función de Ventas
• Introducción a la función de ventas e importancia de la dirección de ventas I
• Introducción a la función de ventas e importancia de la dirección de ventas II
2. Organización de la Estructura de Ventas
• La organización de la función de ventas I
• La organización de la función de ventas II
3. Estrategias y Planes de Ventas
• Estrategia y planes de venta I
• Estrategia y planes de venta II
• Estrategia y planes de venta III
4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
• Dirección y gestión de la fuerza de ventas I
• Dirección y gestión de la fuerza de ventas II
5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio
• Control de ventas, vendedores y costes I
• Control de ventas, vendedores y costes II
6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes
• Técnicas de venta, negociación y gestión de clientes I
• Técnicas de venta, negociación y gestión de clientes II
• Técnicas de venta, negociación y gestión de clientes III

XII.- Gestión de los Procesos
1. Análisis de un Proceso: ¿Qué y Cómo lo Hacemos?
• La importancia de no frustrar expectativas
• El Diagrama de Proceso
2. La Fiabilidad del Proceso: Una Exigencia Absoluta
• La planificación de la calidad
• Control estadístico de procesos
3. Optimización en los Procesos
• El tiempo en los procesos: ¿Cómo gestionarlo?
• El coste de los procesos: ¿Cómo optimizar el uso de los recursos?
4. La Perspectiva del Cliente: ¿Qué Oportunidades/Retos Incorpora?
• Las características del servicio: centrarse en para quién soy útil
• La calidad percibida: ¿Qué valora el cliente?
• El Trade Off flexibilidad–estandarización
5. La Gestión Eficaz de Existencias
• El lote económico
• Como procesar lotes pequeños a bajo coste
6. Gestión del Tiempo en Logística
• El tiempo de entrega en la distribución
• El stock de seguridad
7. Gestión Integral
• La gestión integrada de la cadena de suministro
• La importancia de la fabricación y el diseño del producto
• Evaluación de spots

XIII.- Dirección Eficaz de Personas
1. La Función de RRHH en la Empresa
• Las motivaciones humanas
• Liderazgo: características del líder
2. Claves para Desarrollar Personas
• La responsabilidad social corporativa de la empresa
• La ética en el directivo: códigos éticos
• Persuasión vs manipulación
3. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)
• Gestión de carrera profesional
4. Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)
• La dirección de personas como área estratégica en la empresa
5. Ética y Eficiencia Empresarial
• Definición de puestos de trabajo y procesos de selección
• Formación y desarrollo
• Sistemas de evaluación de desempeño
6. Gestión de Carrera Profesional
• Sistemas de retribución
• Relaciones laborales

XIII.- Emprendimiento y Business Plan
1. Idea y Modelo de Negocio
• Idea y modelo de negocio
2. El Plan de Negocio
• El plan de negocio
3. Planteamiento para Inversores
• Planteamiento para inversores
4. Modelo Económico
• Modelo económico
5. Valoración de Startups
• Valoración de startups
6. Negociación de las Acciones
• Negociación de las acciones

XIV.- PROYECTO FIN DE PROGRAMA (15 ECTS)

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