Master Mba Especialidad en International Business Online

Masters y Formación de Instituto Europeo de Posgrado (IEP)

Master Mba Especialidad en International Business Online

Temario

I.- El Proceso de Internacionalización de la Empresa (4 ECTS)

1. Aspectos Básicos de la Decisión de Exportar
• La Decisión de Exportar: el Producto y la Marca
• La Decisión de Exportar: el Precio

2. Competitividad y Estructura Organizativa
• Organización de la Empresa con Actividad Internacional
• Centralización o Descentralización

3. Consideraciones Iniciales
• Internalización de la Empresa
• Empresa y Decisión de Exportar

4. El Proceso de Internacionalización
• Proceso de Internacionalización
• Gestión de Mercados

5. Estandarización vs Adaptabilidad
• Adaptaciones Obligatorias
• Adaptaciones Voluntarias

6. Un Producto para la Exportación
• Antecedentes Información e Hipótesis de Trabajo
• Configuración del Producto

II.- Fundamentos del Comercio Internacional (4 ECTS)

1. Escenarios del Comercio Internacional
• La Globalización y la deslocalización Empresarial. Factores Impulsores
• Interdependencia del Comercio Mundial. Dumping Social. Globalización y Crisis

2. Teorías del Comercio Internacional. Especialización y Ventajas Comerciales. Comercio Inter e Intraindustrial
• Teorías Tradicionales del Comercio Internacional
• La Nueva Teoría del Comercio. Comercio Inter e Intraindustrial. Ventaja Competitiva Nacional

3. Política Comercial: Proteccionismo vs Librecambismo. Sistemas de Proteccionismo
• Barreras al Comercio Internacional (I)
• Barreras al Comercio Internacional (II)
• Barreras al Comercio Internacional (III)

4. Organismos Internacionales que Intervienen en el Comercio Internacional
• Organización Mundial del Comercio/World Trade Organization (OMC/WTO)
• El Sistema Monetario Internacional (I)
• El Sistema Monetario Internacional (II) y Conferencia de las ONU sobre Comercio y Desarrollo

5. La Balanza de Pagos: Conceptos Fundamentales y Casos Prácticos
• Barreras de Comercio Internacional
• Aduanas

6. Estrategia y Estructura de los Negocios Internacionales
• Sector Exterior y Balanza de Pagos
• Balanza Corriente y Balanza de Capitales
• Balanza Básica

III.- Mercados Internacionales (4 ECTS)

1. Unión Europea, Estados Unidos y Japón
• Unión Europea
• Estados Unidos
• Japón

2. Países Anglosajones: Canadá, Sudáfrica, Australia y Nueva Zelanda
• Australia
• Canadá
• Nueva Zelanda
• Sudáfrica

3. Países Musulmanes
• El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez I
• El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez II
• Emiratos Árabes Unidos

4. Países Latinoamericanos
• América Latina
• Argentina y México
• Chile y Brasil

5. Mercados de Asia: Singapur, Corea, Hong-Kong, Taiwan y Malasia
• Singapur
• Corea del Sur y Hong Kong
• Taiwan y Malasia

6. Las Grandes Economías Emergentes: China, India y Rusia
• Introducción: BRICS
• India
• Rusia
• China

IV.- Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales (4 ECTS)

1. Construcción del Balance y de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias
• El Balance
• Las Partidas en el Balance
• La Cuenta de Pérdidas y Ganancias

2. Análisis de una Empresa a través de sus Ratios Financieros
• Los Ratios Financieros
• El Diagnóstico Financiero
• El Coste del Pasivo
• Caso Práctico Nesi S.A.
• Ejemplos de Análisis de Empresas por Ratios Financieros

3. Cómo Crecer de una Manera Sostenible
• Los Peligros del Crecimiento
• Previsiones con Crecimiento Sostenible

4. Análisis de los diferentes Flujos Financieros y sus Implicaciones
• Los Distintos Flujos de Caja

5. Establecimiento del Precio de los Productos
• Clasificación de Costes
• Decisiones según Capacidad de Producción
• Costes ABC

6. Realización de un Presupuesto y la Importancia del mismo
• Introducción a los Presupuestos
• El Proceso de Elaboración de los Presupuestos
• El Presupuesto Maestro y los Presupuestos Individuales

V.- Logística Internacional (4 ECTS)

1. La Gestión de la Logística. Tratamiento de la Mercancía
• Tipos de Medios e Instalaciones para el Transporte de Mercancía
• Sistemas y Modalidades de Transporte. Sistema y Modalidades de Transporte

2. Envases y Embalajes
• El Contrato de Transporte
• Operaciones Logísticas y Modalidades más Habituales de Contratación

3. La Distribución. Medios de Transporte
• Los Costes de la Logística Internacional
• Criterios Básicos de Selección del Medio de Transporte y Operadores Logísticos

4. Los Incoterms
• Los Costes Aduaneros como Barrera Comercial
• La Deuda Aduanera, su Liquidación y los Regímenes Aduaneros

5. Contratación del Transporte
• Los Incoterms
• Documentos Asociados al Transporte

6. Los Costes del Transporte y los Seguros
• Elementos de la Logística: La Mercancía
• Elementos de la Logística: El Transporte

7. Las Aduanas
• El Embalaje y el Etiquetado
• El Contrato de Seguro

VI.- Análisis Financiero y de Inversión: Valoración de Empresas (4 ECTS)

1. Análisis Financiero a través de Ratios
• Estados Financieros
• Ratios

2. Planificación en la Empresa
• Previsiones Financieras, Presupuestos y su Creación

3. Análisis de Inversiones
• Fundamentos del Análisis de Inversiones
• Evaluación de Inversiones. VAN y TIR

4. Introducción a la Valoración de Empresas
• Análisis Top-Down
• El Sector de Actividad y el Análisis DAFO

5. Modelos de Valoración de Empresas
• Valoración de Empresas

6. Consolidación
• Consolidación de Sociedades I
• Consolidación de Sociedades II

VII.- Riesgos, Medios de Pago y Financiación del Comercio Exterior (4 ECTS)

1. Medios de Pago
• Consideraciones Generales
• Medios de Pago Simples y Remesas
• Medios de Pago Documentales, el Crédito Documentario

2. Mercados de Divisas
• Mercado de Divisas
• Riesgos de Cambio y Tipos de Interés

3. Financiación del Comercio Exterior I
• Financiación de Importaciones
• Financiación de Exportaciones

4. Financiación del Comercio Exterior II
• Financiación con Apoyo Oficial
• Financiación de Carácter Concesional

5. Financiaciones Especiales
• Comercio de Compensación
• Financiación de Proyectos

6. Riesgos del Comercio Exterior
• Tipología de Riesgos
• Riesgos Básicos

7. Seguros de Riesgo a la Exportación
• Seguro Oficial
• Seguro Privado
• Tipos de Pólizas más usuales

VIII.- Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas (4 ECTS)

1. Introducción a la Función de Ventas
• Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas I
• Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas II

2. Organización de la Estructura de Ventas
• La Organización de la Función de Ventas I
• La Organización de la Función de Ventas II

3. Estrategias y Planes de Ventas
• Estrategia y Planes de Venta I
• Estrategia y Planes de Venta II
• Estrategia y Planes de Venta III

4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
• Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas I
• Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas II

5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio
• Control de Ventas, Vendedores y Costes I
• Control de Ventas, Vendedores y Costes II

6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes
• Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes I
• Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes II
• Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes III

IX.- Contratación Internacional (4 ECTS)

1. Contratación Internacional. Entorno Legal y Estructura Básica. Importancia de la Lex Mercatoria
• Contrato Internacional: Entorno Legal y Estructura Básica
• Ley Rectora del Contrato
• Redacción y Clausulado Mínimo de un Contrato de Comercio Internacional

2. Contrato Internacional: Negociación, Formación y Resolución de Conflictos
• Negociación del Contrato Internacional. Documentos Precontractuales
• Formación o Perfeccionamiento del Contrato Internacional
• Resolución de Conflictos
• Arbitraje Comercial Internacional

3. Contrato de Compraventa Internacional. Los Incoterms
• Introducción y Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías I
• Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías II
• Incoterms 2010
• Cuestiones a Destacar en cada uno de los Incoterms

4. Los Contratos de Distribución
• Introducción y Contrato de Agencia
• Contrato de Distribución
• Contrato de Franquicia

5. Otros Contratos. Especial Referencia a los ligados a la Propiedad Intelectual e Industrial
• Introducción y Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual I
• Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual II
• Contratos relativos a los Derechos de Propiedad Industrial y Contrato de Transferencia de Tecnología

6. Aspectos Jurídicos de la Contratación Electrónica
• Introducción. Normativa de la UE. Legislación española
• El Comercio Electrónico en el Derecho Internacional Privado. Convención de Viena de 1980. Arbitraje y Comercio B2B

X.- Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva (4 ECTS)

1. Un Marco para el Análisis de la Estrategia
• ¿Qué es la Estrategia?: Proceso de Planificación Estratégica

2. Análisis del Entorno Competitivo
• Análisis del Entorno, Interno y de la Competencia. Diamante de Porter

3. Análisis Interno de la Empresa
• Estrategias Competitivas y Corporativas

4. La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio
• La Estrategia del Océano Azul

5. La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo
• Análisis de las Opciones. Estrategias Ofensivas-Defensivas

6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia
• Medir para Mejorar
• Visión Holística de todo el Proceso

XI.- Liderazgo de Equipos Altamente Eficientes (4 ECTS)

1. Liderazgo. Qué es y cómo se ejerce
• Qué es y cómo se ejerce. Poder y autoridad
• Empresa, cultura y organización de confianza
• Liderazgo y mentalidad
• Los hábitos fundamentales
• Otros modelos de liderazgo

2. Comunicación: la Herramienta del Líder
• Presencia y empatía
• La escucha activa y el silencio
• Las preguntas poderosas
• Inteligencia emocional. Emociones y estados de ánimo

3. Motivación de equipos. Qué motiva y qué desmotiva
• Motivación externa
• Motivación interna
• Dirección de la motivación
• Automotivarse
• Equipos efectivos que funcionan. Trabajo en equipo

4. Gestión de Conflictos y Soluciones
• Tipos de conflictos
• Estilos de comportamiento para afrontar conflictos interpersonales
• Secuencia de intervención de conflictos interpersonales
• Mediación en conflictos interpersonales
• Conflicto intergrupal
• Estrategias de solución de conflictos intergrupales

5. Evaluación del Desempeño: Gestión de Colaboradores
• La gestión por objetivos, la gestión por competencias y la gestión por misiones
• La evaluación del desempeño
• El proceso de la entrevista de evaluación
• La preparación
• La creación de contexto
• La autoevaluación
• Feedback y forward
• El plan de acción
• Cierre y compromiso
• El seguimiento

6. Coaching y Desarrollo de Personas
• Concepto y filosofía: Qué es el coaching y qué no es el coaching
• Ámbitos de aplicación del coaching
• Ámbitos de aplicación del coaching

XII.- Marketing Internacional (4 ECTS)

1. Comercio Internacional
• Comercio Internacional
• Algunas Consideraciones Generales

2. Entorno Internacional
• La Globalización y las Relaciones Económicas Internacionales
• Grandes Áreas Económicas Mundiales

3. Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional
• Marketing Internacional: Comunicación
• Instrumentos Básicos de la Promoción

4. Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio
• Marketing Mix Internacional I: El Producto
• Marketing Mix Internacional I: El Precio

5. Marketing Mix Internacional II: La Distribución
• Marketing Mix : La Distribución
• Jugadores en el Tablero de la Distribución
• Tendencias de la Distribución Comercial

6. Segmentación y Selección de Mercados
• Elementos de la Investigación
• Etapas de la Investigación

XIII.- Emprendimiento y Business Plan (4 ECTS)

1. Idea y Modelo de Negocio
• Idea y Modelo de Negocio

2. El Plan de Negocio
• El Plan de Negocio

3. Planteamiento para Inversores
• Planteamiento para Inversores

4. Modelo Económico
• Modelo Económico

5. Valoración de Startups
• Valoración de Startups

6. Negociación de las Acciones
• Negociación de las Acciones

XIV.- PROYECTO FIN DE PROGRAMA:

Business Plan de Comercio Internacional (8 ECTS)

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