Postgrado Superior de Dirección de Ventas. Con el curso de dirección de ventas aprenderás a gestionar un equipo de ventas, gestionar un plan de ventas. Está orientado a profesionales senior.

Presentación
Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.

Formar a los asistentes en el diagnóstico creación y desarrollo de equipos de ventas eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.

Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan eleborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales

Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

Currículum
El Postgrado Superior de Dirección de Ventas de ESIC está estructurado para responder a las claves fundamentales que necesita para su desarrollo la DIRECCIÓN DE VENTAS: 

• Competencias estratégicas y directivas.
• Organización de estructuras comerciales.
• Análisis y decisiones económicas financiaras.
• Liderazgo de equipos.
• Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.

TITULACIÓN OBTENIDA:
Postgrado Superior de Dirección de Ventas por ESIC.

Programa
01. EL ÁREA COMERCIAL EN LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

02. LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

03. MODELOS DE VENTA POR SECTOR DE ACTIVIDAD

04. PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS

05. EL MARKETING EN LA DIRECCIÓN DE VENTAS

06. LA GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS 

07. LAS HABILIDADES DEL DIRECTOR DE VENTAS 

08. EL PLAN DE VENTAS 

Nº de horas lectivas: 180 horas (presenciales)