Descripción general 
El Programa Superior de Dirección de la Pequeña y Mediana Empresa tiene por objeto dotar a los profesionales de la capacidad analítica y de gestión necesaria para desempeñar con éxito dirección de pequeñas y medianas empresas.

De este modo, podrá responder con garantías a las nuevas exigencias de competencia, organización y liderazgo en la dirección de personas de los distintos departamentos de las compañías, basándose en los siguientes factores clave:

Competencias estratégicas y directivas.
Organización ágil y flexible de estructuras de acción.
Análisis y toma de decisiones económicas.
Generación de equipos de alto rendimiento.
Gestión de procesos y creación de valor.
El profesional de hoy debe hacer frente a la creciente complejidad de la moderna actividad empresarial, con sus constantes cambios en las relaciones comerciales y la multiplicidad de informaciones propiciadas por los avances tecnológicos.

Ello obliga a las pequeñas y medianas empresas a buscar nuevos modelos de dirección y gestión. Estrategias renovadoras ayudarán a lograr mejor los objetivos de la empresa, asegurando su eficacia y competitividad.

Perfil del alumno 
Dirigido a profesionales que tengan responsabilidad en la dirección y gestión de equipos empresariales este Programa Superior está dirigido a los siguientes colectivos:

Titulados Universitarios: que ocupen puestos de responsabilidad en el ámbito de la dirección de la empresa. 

Responsables de Delegaciones Comerciales: que tengan relación con los proveedores y los clientes de las empresas. 

Aquellas personas y profesionales que deseen profundizar o actualizar sus conocimientos en el área de la dirección de organismos o empresas públicas o privadas.

Metodología  
En base a la metodología que aplicamos en los Programas Superiorese que impartimos en ESIC, el Programa Superior de Dirección de la Pequeña y Mediana Empresa integra aportaciones teóricas de profesionales y alumnos, resolución de ejercicios y casos prácticos, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales.

A través de una evaluación individual, nuestro profesorado, (directivos de recursos humanos de las principales compañías del país) valorará tus ejercicios, así como tu participación y trabajos realizados en el aula.

150 horas lectivas impartidas en fines de semana basadas en:

Recepción de Documentación, notas técnicas sobre contenidos impartidos en cada módulo y lecturas complementarias.
Resolución de ejercicios individuales en grupos reducidos
Exposiciones de situaciones reales y de actualidad
Resolución, discusión y exposición de casos prácticos
Colección de libros de apoyo y consulta
Posibilidad de cursar en paralelo inglés o francés empresarial.
Como proyecto final deberás presentar ante un tribunal un Plan de Empresa y de Marketing.

Programa
Módulo 1:
Dirección Empresarial
1. Organización y gobierno de la empresa familiar.
2. Planificación estratégica de la pequeña y mediana empresa.
3. La función directiva y el proyecto empresa.
4. La misión y los objetivos de la organización.
5. La gestión de la calidad.
6. La prevención de los riesgos laborales.
7. El cuadro de mando integral de la empresa.

Módulo 2:
Dirección de Marketing y Comercial
1. Evolución del Marketing en la PYMES.
2. Análisis del entorno competitivo.
3. Políticas de Producto y Precio.
4. Marketing de Servicios.
5. Las Previsiones de venta.
6. Marketing Relacional y gestión de clientes.
7. Comunicación integrada en el marketing (Promoción e Internet).
8. Plan de Marketing aplicado a las PYMES.
9. Casos Prácticos.

Módulo 3:
Dirección de Operaciones
1. Gestión de la Innovación.
2. Dirección de Operaciones y procesos.
3. Estrategias de aprovisionamiento y gestión de stocks.
4. Selección y evaluación de proveedores.
5. Juego Simulador de operaciones y empresa.
6. Casos Prácticos.

Módulo 4:
Gestión de finanzas en las PYMEs
1. Sistemas de información contable.
2. El balance y cuenta de pérdidas y ganancias.
3. Gestión del Circulantes, cuentas a pagar y cobrar.
4. Análisis económico financiero.
5. Las fuentes de financiación.
6. La negociación bancaria.
7. Casos Prácticos.

Módulo 5:
Gestión de Recursos Humanos
1. Planificación de Recursos Humanos.
2. Reclutamiento y selección.
3. Políticas de contratación y estructura retributiva.
4. Casos Prácticos.

Módulo 6:
Habilidades Directivas
1. Estilos y habilidades directivos.
2. Técnicas de motivación, comunicación y escuchas.
3. Gestión del tiempo.
4. Coaching Directivo.
5. Casos Prácticos.