INTRODUCCIÓN:
Aprenderás a comunicarte de forma directa, personal y relevante con los clientes actuales y clientes potenciales.

El objetivo fundamental del curso es capacitar al profesional o futuro profesional, en diseñar, crear, desarrollar ofertas que despierten el interés, el deseo y llamen a la acción. Y cómo comunicar estas ofertas de manera eficaz.

Para ello el Programa Superior comprende la realización de tres Cursos Superiores que se realizan en fechas consecutivas para mayor comodidad.

Curso Superior de Marketing Directo
Curso Superior de Gestión de Campañas de Marketing Directo
Curso Superior de Creatividad en Marketing Directo

Un programa superior de 180 horas (15 semanas) y a través del cual conseguirás la doble titulación:

• European Certificate in Direct Marketing.
Otorgado por FEDMA

• Diploma Superior en Marketing Directo & Interactivo.
Otorgado por ICEMD-ESIC-FECEMD

Inscribiéndote a un Programa Superior Europeo, compuesto por los tres Cursos Superiores, te ahorrarás 800 €. Más de un 10% de ahorro.

OBJETIVOS:
Objetivos generales del Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado:
• Capacitar al profesional o futuro profesional, en diseñar, crear, desarrollar ofertas que despierten el interés, el deseo y llamen a la acción. Y cómo comunicar estas ofertas de manera eficaz.

• Capacitar al profesional o futuro profesional en gestionar una campaña de marketing directo e interactivo de comienzo a fin. Con criterio, seguridad, rigor y control.

• Descubrir cómo conseguir resultados brillantes a través de una comunicación brillante.


Objetivos específicos:
• Aprender a convertir un producto o servicio en una oferta irresistible para el cliente o cliente potencial. A través del conocimiento de los recursos y las técnicas que nos ofrece el marketing directo interactivo.
• Saber crear la oferta, se debe ser capaz de comunicarla de manera eficaz.
• Conocer todos los medios de comunicación que tenemos a nuestro alcance para comunicar nuestra oferta al cliente o cliente potencial. Sabrá cuales son las capacidades y limitaciones que tiene cada uno de los medios. Sabrá por lo tanto adecuar la comunicación de la oferta a cada medio. A integrarlo dentro del proceso de compra del cliente. Y de integrar todos los medios de manera eficaz.
• Capacitar al alumno en aquellas áreas claves de gestión de campañas de marketing directo
• Construir ofertas irresistibles a través de diferentes medios.
• Crear un buen posicionamiento
• Identificar cual es el beneficio que hace de tu producto / servicio una opción de compra única.
• La forma de estructurar los mensajes
• Desarrollar un texto atractivo que mantenga la atención del lector.
• La creación de la oferta que haga irresistible la respuesta.
• Crear argumentarios de venta eficaces
• Aplicar los fundamentos gramaticales y visuales para hacer comunicaciones atractivas
• Mejorar sobres y piezas para lograr la respuesta del receptor Redactar cartas interesantes, claras y que llamen a la acción
• El uso de piezas y recursos adicionales: gadgets, early birds, testimonios, ofertas.
• En definitiva como Seducir y Vender a través de medios directos (mailing, emailing..) y de medios masivos (tv, radio, prensa,...) de manera integrada

PERFIL:
El PSEMDI está dirigido a los siguiente grupos objetivos:
• Profesionales o futuros profesionales del marketing, comunicación, publicidad y / o venta.
• Profesionales de agencias de marketing relacional, directo & interactivo
• Directores creativos, redactores y directores de arte
• Directores, Supervisores y Ejecutivos de Cuentas Supervisores
• Profesionales de las áreas de marketing y comunicación de la empresa

METODOLOGÍA:
Los Programas Superiores Europeos ICEMD tienen una duración de 180 horas, a través de 60 sesiones de 3 horas cada una con un horario de lunes a jueves de 19:00 a 22:00

Cada Programas Superiores Europeo ICEMD está dividido en tres módulos correspondiente a áreas de conocimiento complementarias.

En cada Programa Superior Europeo el alumno realizará tres Proyectos Prácticos que corresponderán a cada módulo. Al comienzo cada módulo se entregará a los alumnos un briefing sobre el proyecto. Proyecto que desarrollarán en grupos a lo largo del módulo y que presentarán ante un tribunal de expertos al finalizar el módulo correspondiente. Durante el Programa Superior Europeo habrá sesiones de tutorías (workshops) para trabajo, orientación y seguimiento de cada uno de los tres proyectos. El objetivo de cada proyecto es que los propios alumnos pongan en práctica lo aprendido durante el Programas Superior Europeo.

Coincidiendo también con la finalización cada módulo, los alumnos realizarán un examen tipo test, sobre la materia aprendida en el curso.

Los alumnos de un Programa Superior Europeo ICEMD tendrán el apoyo de un Aula Virtual. A través de él tendrán acceso a recursos de ayuda para un mejor aprovechamiento del curso. Como son documentos en formato digital, bibliografía recomendada, posibilidad de hacer preguntas a los ponentes fuera de la sesión, participar en foros, etc...

El material que recibirán los alumnos corresponde a la materia impartida en cada sesión. Será entregada en papel y se les facilitará carpetas contenedoras, blocks de notas y bolígrafo.

La asistencia es obligatoria y cada día se pasa una lista de alumnos para garantizar el control y seguimiento de asistencia.

Número de alumnos por Programa Superior Europeo: 25


PROGRAMA:
MÓDULO 1: MARKETING DIRECTO
- El Nuevo Marketing: Marketing Relacional, Directo e Interactivo.
- Cómo Crear Ofertas: Posicionamiento, Ofertas e Incentivos.
- Ejecución de Campañas de Generación de Respuesta a través de Medios Masivos.
- Ejecución de campañas a través del mailing.
- Ejecución de campañas a través de telemarketing.
- Comunicación y generación de leads a través de eventos y ferias.
- Marketing directo & interactivo integrado con fuerza de ventas y red de distribución.
- Comunicación directa & interactiva a través del móvil.
- Ejecución de campañas a través de e-marketing.
- Comunicación directa & interactiva a través de la tv digital.
- Comunicación: la gestión de la presencia en medios para generación de leads.

MÓDULO 2: GESTIÓN DE CAMPAÑAS DE MARKETING DIRECTO
- Planificación, control y seguimiento de una campaña de marketing directo.
- La fase de investigación de campaña.
- El punto de partida: elaborar un briefing completo.
- Análisis de márgenes y de costes permitidos.
- Procesos, Planificación y Contratación de los Medios Masivos para generar repuesta directa.
- Procesos, Planificación y Contratación de los Medios Directos e Interactivos para generar repuesta directa.
- Pre-producción y producción de campañas.
- Fulfilment: personalización, manipulado y envío.
- La importancia crucial del test de campañas, análisis de resultados y roll-out.
- Ordenación legal europea del marketing directo e interactivo.

MÓDULO 3: CREATIVIDAD EN MARKETING DIRECTO
- La Creatividad del Marketing Directo
- El Briefing Creativo: El que bien empieza, bien acaba
- Creatividad en la Práctica
- Cómo mejorar el Copy (textos) I
- Cómo mejorar el Arte (Diseño).
- ¿Una “Oferta Más” o una Tentación Irresistible?
- El Arma Secreta del Marketing Directo: los Tests Creativos.
- Siembra Mailings y Recoge Resultados (I).
- Folletos vendores.
- Creatividad en Medios Masivos.
- Creatividad Digital (I).