Objetivo 

Exponer, desde un punto de vista práctico, los principales aspectos que se deben considerar en las operaciones de Comercio Internacional, especialmente en el marco de la pequeña y mediana empresa.



Programa 

0.- INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL 
| 3 sesiones-7,5 horas
Ponente: Dª María Kovesdi Mizda

- Análisis externo: el macroentorno
- Balanza de Pagos y Balanza comercial
- Panorámica del Comercio Exterior Español
- Ventajas e inconvenientes del Comercio Exterior

1.- NORMATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
| 8 sesiones - 20 horas
Ponentes: D. Enrique Velasco / D. Miguel Ángel Eraña / D. José Antonio Reyero

- Normativa aduanera y organismos competentes
- Conceptos aduaneros
- Procedimientos aduaneros de importación y exportación
- Fundamentos de la política aduanera comunitaria
- El derecho Aduanero Comunitario
- Elementos de la Unión Aduanera
- Normativa y Reglamentación Técnica
- Homologaciones
- Las barreras Técnicas al Comercio Internacional

2.- TRANSPORTE INTERNACIONAL 
| 6 sesiones - 15 horas
Ponente: D. Jorge Lavandero

- Incoterms
- Clases de transportes
- Transporte por carretera
- Transporte por ferrocarril
- Transporte aéreo
- Transporte marítimo
- El seguro de mercancías en el transporte internacional
- El embalaje. La protección física de la mercancía

3.- EL COBRO Y LA FINANCIACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL 
| 8 sesiones - 20 horas
Ponente: D. José Manuel Amorrortu

- La gestión de operaciones de comercio exterior y sus riesgos.
- Control de cambios y regulación de las transacciones exteriores.
- El mercado de divisas.
- La cobertura del riesgo de cambio
- Medios de cobro y pago en operaciones internacionales.
- Financiación de importaciones.
- Financiación de exportaciones.

4.- CONTRATACIÓN Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 
| 5 sesiones - 12,5 horas
Ponentes: D. Rocco Caira / Dª Mª Victoria Lázaro

- Contrato de compraventa internacional
- Contratos de intermediación comercial
- Otros contratos
- Resolución de conflictos

5.- MARKETING INTERNACIONAL
| 8 sesiones - 20 horas
Ponente: D. Javier Moreno Oto

- Plan estratégico de la empresa
- El producto exportable
- El precio internacional
- Investigación de mercados
- Distribución
- Mix de comunicación y venta
- Instrumentos de apoyo público a la exportación
- La participación en ferias
- Plan de marketing: diseño y elaboración

6.- INGLÉS COMERCIAL 
| 6 sesiones - 15 horas
Ponente: D. José Castro

- Introducción al vocabulario general del comercio exterior
- Tipos de penetración en el mercado extranjero (contratos, franquicias, etc ...)
- Especialistas e intermediarios que operan en Comercio Exterior
- El embalaje
- Documentación fundamental de Comercio Exterior (documentos comerciales, de expedición, de transporte, aduaneros...)


Dirigido a
Directivos y profesionales especialmente vinculados al área comercial de la empresa, así como a titulados universitarios que quieran introducirse en las técnicas del Comercio Internacional.