PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA
La Escuela Experiencia Profesional, en colaboración con Acocex (Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior) imparten el Máster en Consultoría de Comercio Exterior, primer programa de esta especialidad en España, con el fin de formar a profesionales del mundo de la consultoría en comercio exterior, con un alto grado de conocimientos técnicas y herramientas prácticas para el desarrollo y potenciación de la actividad internacional de la empresa española.
El Máster en Consultoría en Comercio Exterior es el primer máster que se imparte en España combinando la formación en comercio exterior y la formación en la creación de un despacho profesional de consultoría en comercio exterior. La formación demasiado técnica y demasiado dogmática no ha servido para que los profesionales accedieran a las empresas de manera exitosa. La falta de cultura exportadora de la empresa española y la incapacidad de adaptación a la realidad de la Pyme por parte de los profesionales siguen haciendo que las importaciones españolas superen de manera significativa a las importaciones.
La realización de este máster permitirá al alumno, una vez haya sido aprovechado, bien iniciar su propio despacho de consultoría en comercio exterior, bien encontrar con mayor facilidad un puesto de trabajo en los departamentos de las empresas exportadoras. Opciones y posibilidades que determinarán sus capacidades profesionales y su desarrollo profesional y emprendedor.
Se trata de un máster eminentemente práctico en donde los alumnos tendrán que aprender a realizar operaciones reales internacionales: exportaciones, importaciones, planteamiento y análisis de inversiones en el extranjero, concursos y licitaciones internacionales, plantas llave en mano, etc.

El carácter práctico del máster se obtiene dotando a las clases de una metodología participativa y reducida en cuanto al numero de alumnos, con un material muy actualizado y basado en una documentación práctica sobre operaciones reales, pero por otro lado mediante la prolongación del aula en los despachos profesionales asociados a Acocex, que facilitarán sus prácticas en despachos por toda España e incluso en el extranjero.

El Máster en Consultoría en Comercio Exterior es un máster hecho por consultores de comercio exterior y empresarios internacionales. La finalización del mismo permitirá a los alumnos ser considerados profesionales y ser aceptados como miembros de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior.
A lo largo del máster se propondrán visitas a diferentes Administraciones y visitas a empresas exportadoras, centros logísticos y puertos.

OBJETIVOS DEL MÁSTER
Gestionar y administrar las operaciones de comercio exterior, utilizando las técnicas y procedimientos más adecuadas a fin de optimizar los recursos de las empresas en el diseño de las estrategias exportadoras y de internacionalización, aprender a manejar las variables que determinan el éxito de las exportaciones, dotar al alumno de las técnicas de gestión y de dirección al personal de la prensa exportadora y de las empresas proveedoras de servicios a la exportación, adquirir la experiencia óptima para dirigir departamentos de exportación, desarrollar actitudes comerciales para el desarrollo de las ventas en el exterior.
Aprender y desarrollar la actividad profesional de consultoría en comercio exterior, tanto desde la puesta en marcha de la consultoría como en los trabajos por desarrollar. Selección y captación de clientes y desarrollo de los planes de exportación de los clientes.
Creación de traders, intermediarios, agentes y distribuidores internacionales. 

PROGRAMA
El Programa combina la formación en la temática del comercio exterior y el valor más preciado entre las empresas internacionalizadas: “aprender a vender” y “aprender a comprar” en los mercados exteriores. Por mucha formación técnica que se tenga si no se sabe vender nunca se podrá exportar y si no se sabe “comprar” nunca se podrá importar. El desarrollo y puesta en marcha del negocio de consultoría en comercio exterior conlleva la obligación de captar clientes para la consultoría y la obligación de captar clientes externos para los clientes de la consultoría.

El programa está dividido en tres áreas:

a) Comercio exterior y relaciones internacionales:
1. Introducción al comercio exterior.
2. Marketing internacional.
3. Investigación y selección de mercados internacionales.
4. Gestión financiera del comercio exterior.
5. Medios de cobro y pago internacionales.
6. Contratación internacional.
7. Transporte y logística.
8. Regímenes y procedimientos aduaneros.
9. Documentación y tramitación documental del comercio exterior.
10. Fiscalidad internacional.
11. Arbitraje internacional.
12. Calidad: ISO y normativa internacional.
13. Comercio electrónico.
14. Comercio de compensación.

b) Consultoría en comercio exterior:
1. Introducción a la consultoría en comercio exterior.
2. Situación del sector exterior de la economía española.
3. Instituciones de apoyo al comercio exterior.
4. Instrumentos, ayudas y recursos públicos de fomento de la actividad internacional.
5. Creación y diseño del plan de negocio del consultor de comercio exterior.
6. Selección de clientes y organización de la captación de clientes.
7. Preparación de la visita de ventas de prestación de servicios.
8. Contratación de prestación de servicios.
9. Auditorias de marketing internacional.
10. Preparación y selección de los mercados objetivos de los clientes.
11. Creación de un plan de marketing internacional.
12. Desarrollo de redes de ventas internacionales.
13. Participación y desarrollo en licitaciones y concursos internacionales.
14. Creación de plantas llave en mano.
15. Inversiones productivas o comerciales en el extranjero.
16. Técnicas de venta internacionales. Negociación internacional.
17. Idiomas internacionales.

c) Creación de empresa:
1. Fórmulas de emprendimiento.
2. Formas societarias y trámites de constitución.
3. Fuentes de financiación y ayudas públicas. 

PRÁCTICAS Y BOLSA DE TRABAJO
Al ser un máster eminentemente práctico, el programa estará basado en operaciones reales que podrán ser trabajadas en el aula y fuera del horario lectivo. A la finalización del máster se ofrecerá a los alumnos la posibilidad de la realización de prácticas en despachos de consultoría repartidos por toda España. En algunos casos se podrá ofrecer también prácticas en los despachos que los asociados de Acocex tienen en el extranjero.

La bolsa de trabajo esta articulada en dos vertientes:

• La que proviene directamente de la práctica en empresa o despacho, y que permiten al alumno entablar una relación directa con los mismos, existiendo oportunidades de continuar en ellos una vez finalizada la formación en la escuela.
• La creación y puesta en marcha por el alumno de su propio despacho de consultarían en comercio exterior.