Curso universitario de especialización con titulación entregada por la Universidad Europea Miguel de Cervantes.

Clases presenciales voluntarias y gratuitas en nuestra sede de Madrid.


Temario del Curso:
 

ÁREA DE DIRECCIÓN COMERCIAL

LA DIRECCION COMERCIAL
Organización del departamento comercial
La dirección comercial
El día a día del departamento comercial
La selección del canal de distribución
La fuerza de ventas

LAS PREVISIONES DE VENTAS
¿Qué es vender?
Introducción a la previsión de ventas
La organización en la empresa
Métodos de previsión
Las limitaciones de las previsiones

LA DIRECCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
La planificación del departamento comercial
La selección del equipo comercial
Formación y desarrollo del equipo comercial
Dirección por objetivos
Retribución de equipos

AREA DE COMUNICACIÓN.

INTRODUCCIÓN
LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA
LA COMUNICACIÓN NO VERBAL
LA COMUNICACIÓN VERBAL
EL LIDERAZGO
LA CULTURA EMPRESARIAL
PNL Y PENSAMIENTO CONSTRUCTIVO
LA COMUNICACIÓN EN TIEMPOS DE CRISIS
LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL Y EMPRESARIAL